市场营销战略管理第六章.pptx

市场营销战略管理第六章;2;3;2、战略的层次;按企业组织结构层次：

企业首先要确定企业的使命和战略目标，在此基础上完成三个层次的战略：

（1）企业总体战略

战略制订时关注的要点：

根据公司使命，确定企业的发展方向和途经；

为公司的各战略业务单位安排资源，确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；

管理好高业绩的业务单位；

协调各战略业务单位，整合资源，将资源优势其转化成竞争优势；

评价/改进/统一业务单元经理建议的主要经营方式和行动方案。;（2）战略业务单位战略：也称企业经营单位战略（SBU:StrategicBusinessUnit）企业的二级经营单位如事业部、分公司、子公司的战略。

战略制订时关注的要点：

发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争？如何竞争？

设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势；

对外界的环境变化做出反应；

统一协调重要职能部门所采取的战略行动。

一般的竞争战略：

低成本战略

差异化战略

集中化战略;（3）职能战略:指各个业务领域中各个具体职能单元的战略。;8;9;10;三、制订企业营销战略计划的意义;四、市场营销战略计划的特征;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;七、公司战略规划制定步骤;30;2、影响一个组织确定使命的5个因素：;32;3、好的使命书有3个特征：;4、制订企业任务书;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;水泵市场吸引力和业务优势综合评定表;业务优势;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;优势/劣势绩效分析检查表;检查项目;检查项目;70;71;72;SWOT联合分析;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;98;99;100;101;102;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;114;115;116;117;118;119;120;总结：战略计划过程