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销售部2020月度工作计划样本

SalesDepartment2020monthlyworkplansample

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-023564

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售部2020月度工作计划样本

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

这篇关于《销售部月度工作计划样本》的文章，是为大家整理的，希望对大

家有所帮助!

销售部月度工作计划样本

一、对销售工作的认识

1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年

任务销售额100万元。2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位区分大客户与一般

客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。5.不断

学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行

业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同

行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6.先友后单与客户发展良好的友谊处处

客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐

瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努

力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预

约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客

户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱

好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出

谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验

收等跟进并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业

主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重

要日期需谨记并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的

设计工作。

8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防

止有任何遗漏和错误。

9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商

承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线