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影响主播流水的因素--公会运营能力-培训能力-内容

B站已经把内容做很了6个品类的划分，娱乐、虚拟、电台、聊天室、游戏、互动玩法，每个品类下还有一层更细的划分，比如娱乐品类下还有颜值和舞见等等。在如此细化的情况下，每个细分区还是有很多的主播。

那么观众凭什么看你的主播，凭什么关注你的主播，又凭什么给你的主播投喂?所以一定要给观众找到一个行动的理由。人都有好奇，猎奇的心理，如果能做出一个新奇新颖的内容展现形式，那就是已经成功了一大半。核心其实就是博眼球，但要注意的是不能为了博眼球去做低俗歪门邪道的东西。

不区分品类，做优质的直播可有两个方向

1，极致：做极致的画风、高清的画面、精美细致的直播环境或背景、完美的音效，精致的服化道，所有都做到最优，也是一种做内容的方式。但还是要注意要有一定的内容输出，不然此类直播的生命周期会非常短。

2，内容的差异化：不管是哪个品类的，直播的核心都是主播，内容的差异化其实就是主播的差异化，那么要研究的也就是怎样才能找到主播与众不同的个性，在确立个性前，先要明确3个要素：

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1，可输出直播内容是什么?常见的直播内容如下：

·音乐类：唱歌、乐器演奏、白噪音、纯音乐、曲艺

·舞蹈类：民族舞、现代舞、街舞、专业舞蹈、古典舞等互动

·聊天：日常聊天、脱口秀、段子手，声优、情感咨询、励志鸡汤

·生活记录：日常工作、居家生活

·文化才艺：绘画、手工、书法

·美食：美食制作、探店

2，主播自身的风格/性格/气质是什么?

常见的直播风格：沉稳、亲民、呆萌可爱、气质、活泼、搞笑、热情，萝莉，御姐，邻家小妹妹等等。

3，主播的个人特点是什么?

个人特点可以是颜值，性格，身高，大眼睛，大嘴，小众职业等等。特点最好是明显的，观众能直接感受到，直接看到的。

影响主播流水的因素--公会运营能力-培训能力-内容

3个要素明确后，可以确立主播的个性。内容+风格+个人特点=与众不同的个性

例子：主播小黑，输出的内容：唱歌，自己的气质风格：呆萌可爱，个人形象特点：眼睛非常大；会唱歌的很多，但呆萌可爱的很少；呆萌可爱的很多，但眼睛非常大的很少，由此将小黑的与众不同的个性定义为：会唱歌的大眼萌妹。

个性确立后，后期账号建设、歌单、服化道、直播间装饰、短视频风格、直播风格也就有了明确的方向。正常情况是，主播唱可爱一些的歌曲，如果唱豪迈一些的男歌，那主播就与其它主播产生了明显的差异化，能让直播间更具有特色和差异化。

·设备、话术、妆发、道具、直播间装修、表情、动作等一切都是为了更加突出主播个性和特点服务。

·有特点就会有看点，有看点的直播间是留人的重要因素。无论是留人还是投喂，都需要给观众一个理由。

·运营要做的就是找到这个理由，找不到就创造一个，然后把这理由尽可能的放大。

影响主播流水的因素--公会运营能力-策划能力

无论单场或长期的直播，运营都应该有逻辑的去规划主播的直播，通过下述方法可以帮助运营理清思路

一、背景

1，现状是什么、项目介绍，为什么要做这件事，基于什么样的原因去做这件事

二、目标

目标是什么?怎么判断这件事做好了?一般目标只定一个，最多2个，过多的目标等于没有目标，过多的目标会分散注意力，导致没有重点

三、时间安排

1，项目启动时间：从那天开始做

2，执行周期：预计多久能达成目标

四、主播简介

1，照片

2，个人信息简介

3，主播现状：列出重点数据

4，执行说明：为什么选择她而不是别人

五、执行方案

1，个性特点是什么

2，账号建设

·主页的建设

·直播间建设

3，内容规划：主播直播时主要输的内容是什么?辅助输出的内容是什么?主要内容具体包含些什么?内容输出的创新点是什么?创新点的展示形式是什么样的?

4，开播计划：什么时间开播?直播多久?

5，流量来源：流量从哪些渠道来，怎么应用这些渠道

6，流量承接：如果有流量了，怎么接住这些流量?

7，粉丝维护

六，脚本

七，风险预案

主播跑了?主播被封了?设备坏了?备用兜底计划是什么八，收益预估

这件事做成了能获得哪些收益，一般都是指能赚多少钱

影响主播流水的因素--公会运营能力-维护能力

最开始讲的影响主播稳定性部分就是运营维护能力的体现。公会和运营维护主播，主播更要去维护粉丝。

投喂90%以上来自于粉丝，所以把粉丝维护好是极其重要的，要对粉丝有“特