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贸易术语和商品的作价教学课件欢迎参加本次关于贸易术语和商品定价的专业课程。我们将深入探讨国际贸易中的关键概念和实践技巧。

课程大纲1贸易术语概述定义、重要性及常用术语解析2价格计算方法各种贸易术语下的价格计算实践3商品定价策略价格构成、成本分析和定价方法4案例分析与总结实际操作案例讨论和课程回顾

什么是贸易术语？定义贸易术语是国际贸易中用于明确买卖双方责任和风险的标准化术语。功能规定货物交付条件、费用承担和风险转移等关键事项。来源主要由国际商会制定，必威体育精装版版本为《国际贸易术语解释通则2020》。

贸易术语的重要性明确责任清晰界定买卖双方的义务和权利，减少纠纷。风险分配合理分配运输过程中的风险，保护双方利益。价格计算为商品定价提供基础，便于成本核算和报价。国际通用统一贸易规则，促进国际贸易的顺利进行。

FOB(FreeonBoard)术语定义货物在指定装运港越过船舷，即完成交货。卖方责任负责将货物装上船，并办理出口清关手续。买方责任负责租船或订舱，承担从装运港起的所有费用和风险。

CFR(CostandFreight)术语1卖方责任负责货物运输至目的港，但不承担货物灭失或损坏的风险。2风险转移点货物在装运港越过船舷时，风险即转移给买方。3买方责任负责货物保险和目的港的卸货及进口清关。

CIF(Cost,InsuranceandFreight)术语1运费2保险3货物成本CIF价格包括货物成本、保险费和运费。卖方负责安排运输和保险，但货物风险在装运港转移。

EXW(ExWorks)术语卖方责任最小仅需在工厂或仓库备妥货物。买方承担全部风险负责提货、装运、运输和进口清关。适用场景买方希望全程控制物流或有更优惠的运输安排。

DAP(DeliveredatPlace)术语1运输卖方负责将货物运至指定目的地。2风险卖方承担运输过程中的风险。3清关买方负责进口清关和相关费用。

DDP(DeliveredDutyPaid)术语最大卖方责任卖方承担将货物运至买方指定地点的所有责任和风险。包含关税卖方负责支付所有税费，包括进口关税。适用情况适合卖方对目的地国家市场熟悉，能高效处理进口手续的情况。

如何计算FOB价格1工厂成本包括原材料、人工和制造费用。2内陆运输从工厂到装运港的运输费用。3出口手续包括报关费、检验费等。4装船费将货物装上船的相关费用。FOB价格=工厂成本+内陆运输+出口手续+装船费+利润

如何计算CFR价格FOB价格作为基础价格。海运费从装运港到目的港的运费。其他费用可能包括燃油附加费、港口杂费等。CFR价格=FOB价格+海运费+其他相关费用

如何计算CIF价格CFR价格包括货物成本和运费。保险费通常为货物价值的110%的0.3%-0.5%。CIF价格=CFR价格+保险费

如何计算EXW价格直接成本原材料、直接人工成本。间接成本制造费用、管理费用。利润根据市场情况和公司策略确定。EXW价格=直接成本+间接成本+利润

如何计算DAP价格1EXW价格作为基础价格。2出口费用包括报关、检验等费用。3国际运输海运或空运费用。4目的地运输从目的港到指定地点的运费。DAP价格=EXW价格+出口费用+国际运输+目的地运输

如何计算DDP价格1关税和税费2清关费用3目的地运输4国际运输5DAP价格DDP价格=DAP价格+清关费用+关税和税费

商品价格构成要素生产成本原材料、人工、制造费用。物流成本运输、仓储、包装费用。营销成本广告、促销、销售佣金。利润企业的预期收益。

固定成本和可变成本固定成本租金设备折旧基本工资可变成本原材料能源消耗计件工资

毛利润和净利润毛利润销售收入减去销售成本。反映产品的基本盈利能力。净利润毛利润减去所有运营费用、税金等。反映企业的最终盈利。利润率毛利率和净利率是评估企业盈利能力的重要指标。

成本价格分析1成本核算详细计算各项成本。2价格结构分析各成本项目占比。3成本控制识别可优化的成本项。4价格策略根据成本制定合理价格。

合理定价策略成本导向基于成本加成定价。竞争导向参考竞争对手价格。需求导向根据客户支付意愿定价。价值导向基于产品价值感知定价。

廉价策略和高价策略廉价策略吸引价格敏感客户快速占领市场份额适合标准化产品高价策略突出产品高品质建立品牌溢价适合独特或奢侈品

基于成本的定价方法1成本加成法在总成本基础上加上一定比例的利润。2目标回报定价基于目标投资回报率确定价格。3保本定价计算保本点，确保覆盖所有成本。4边际成本定价基于增加一单位产品的额外成本定价。

基于市场的定价方法竞争者定价参考主要竞争对手的价格水平。跟随市场定价根据市场平均价格水平调整。拍卖定价通过竞价方式确定最终价格。渗透定价以低价快速进入市场，后逐步提