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*2014/04特斯拉营销策划方案小组成员：刘旌、管汇贤、汪栋、孙超、何梦琴目录引言 特斯拉是什么 为什么选择特斯拉作为案例特斯拉营销策划 市场定位 品牌战略 包装和渠道策略 传播策略结论引言——特斯拉是什么成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉。引言——特斯拉是什么产品纯电动轿车TeslaRoadster, TeslaModelS, TeslaModelX敞篷跑车轿跑车SUV引言——特斯拉是什么创始人CEO埃隆·马斯克 ElonMusk引言——WhyTESLA具备高度创新性的产品可能是汽车工业的未来发展方向具备高度创新性的营销模式营销策划——市场定位产品MODELS营销策划——市场定位产品MODELS——特性外观高端跑车外观，与保时捷、法拉利处于相同设计水准能源纯电动车，没有发动机，无需使用燃油营销策划——市场定位产品MODELS——特性动力百公里加速秒，进入高性能跑车阵营内饰采用大量电子触控技术，空间充裕的B级车营销策划——市场定位产品MODELS——特性总结TESLAMODELS是一款具备高端性能、在能源与控制技术上具备充分创新的汽车产品。营销策划——市场定位产品MODELS——定价性能类似的产品保时捷PANAMERA，售价100-170万元营销策划——市场定位产品MODELS——关于中国区域的定价中国地区售价73.4万元=美国售价81,070美元运输装卸3600美元关税19,000美元增值税17,700美元2014年1月23日，特斯拉正式公布了ModelS85kWh车型的中国区市场零售价为73.4万元，并给出的该价格计算方法：特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车行业在中国的惯例，我们完全可以把ModelS在中国的价格定为美国的两倍以上。但我们决定不遵循惯例。”产品MODELS——环境0102TESLAMODELS2013年总体销量22300辆，超出年初的20000辆目标营销策划——市场定位营销策划——市场定位产品MODELS——定价分析TESLAMODELS目前的定价策略是偏低利润率的策略，追求的是高销售增长率营销策划——市场定位产品MODELS——充电模式三种充电形式：1、超级充电站：每小时充电300英里（480km）2、高效充电柱：每小时充电60英里（100km）3、传统电源：每小时充电30英里（50km）特斯拉在售出整车后会至客户家中安装产品MODELS——中国市场定位与目标客户营销策划——市场定位2较为成熟的充电网络3创新营销能力1较为成熟的电池技术6汽车消费人群低龄化5数码触控技术未广泛用于汽车工业4汽油成本持续提升营销策划——市场定位TESLA高度创新性的汽车产品在中国市场不低廉但同样不算太高的售价高端跑车外观充电的占地与备用车辆要求产品MODELS——中国市场定位与目标客户营销策划——市场定位产品MODELS——中国市场定位与目标客户具备良好经济基础，年龄40岁以下，对新鲜事务有高度爱好，热爱创新营销策划——品牌战略01基于目标客户的品牌形象创新年轻高端020304营销策划——品牌战略环境风险分析低风险基于客户的定位，对于产品价格敏感度较低低风险产品本身已经是创新型中等风险较大的整车厂商（大众、通用、丰田）具备充分的技术开发能力较高风险一旦市场具备一定规模，电池供应商对于TESLA会造成较大的影响力无风险目前电动车行业TESLA没有有力的竞争者营销策划——品牌战略战略选择*