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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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日用品经营策划书3

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日用品经营策划书3

摘要：本文以日用品经营为研究对象，针对当前市场环境及消费者需求，提出了一套日用品经营策划方案。首先，对日用品市场现状进行了分析，指出当前市场存在的问题和机遇。其次，从产品定位、营销策略、供应链管理、服务提升等方面提出了具体的经营策略。最后，对策划方案的实施进行了可行性分析，以期为我国日用品行业的发展提供有益参考。

前言：随着我国经济的持续增长，居民消费水平不断提高，日用品市场呈现出旺盛的发展态势。然而，在竞争日益激烈的市场环境下，许多日用品企业面临着产品同质化、市场饱和、消费者需求变化等问题。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，日用品企业需要制定合理的经营策略，提高自身竞争力。本文旨在通过研究日用品经营策划，为相关企业提供有益的借鉴和参考。

第一章市场分析

1.1市场规模与趋势

(1)根据国家统计局数据显示，我国日用品市场规模逐年扩大，2019年达到1.8万亿元，同比增长7.5%。其中，线上日用品市场规模更是以惊人的速度增长，2019年线上日用品销售额达到5000亿元，占整体市场的27.8%，预计到2023年，线上日用品市场销售额将突破1万亿元，占比将超过50%。以淘宝、京东等电商平台为例，近年来，这些平台上的日用品销量持续攀升，特别是个人护理、家居清洁等品类，销量增长尤为显著。

(2)在细分市场方面，化妆品和个护用品市场依然占据主导地位。据EuromonitorInternational统计，2019年全球化妆品和个护用品市场规模达到1.6万亿美元，其中，中国市场以约2000亿美元的市场规模位居全球第二。随着消费者对品质的追求不断提升，高端化妆品和护肤品的销量持续增长，一些国际知名品牌如兰蔻、雅诗兰黛等在中国市场的销售额逐年攀升。

(3)在发展趋势方面，我国日用品市场呈现出以下特点：一是绿色、环保、健康类产品需求增加，消费者对产品的安全性和环保性越来越关注；二是智能、便捷类产品逐渐成为市场新宠，如智能马桶、电动牙刷等；三是线上线下融合趋势明显，越来越多的企业开始布局新零售，以提升用户体验。以美的集团为例，其通过线上线下融合的方式，成功将智能家居产品推向市场，实现了销售额的快速增长。

1.2市场竞争格局

(1)我国日用品市场竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。目前，市场主要由国际品牌、国内知名品牌和新兴品牌共同构成。根据中商产业研究院发布的《2019-2024年中国日用品行业市场前景及投资机会研究报告》，2019年，国内市场份额占比约为60%，国际品牌占比约为30%，新兴品牌占比约为10%。在激烈的市场竞争中，品牌间的竞争策略各有侧重。以宝洁公司为例，其通过多品牌战略，成功占据了多个细分市场，如洗发水、护肤品等。

(2)在竞争格局中，线上渠道已成为品牌竞争的新战场。据艾瑞咨询数据显示，2019年，我国线上日用品市场规模达到5000亿元，同比增长25%，线上渠道已经成为品牌拓展市场的重要途径。与此同时，线上渠道也加剧了市场竞争，众多品牌纷纷布局线上，通过降低成本、提高效率来争夺市场份额。以天猫为例，该平台上的日用品品牌数量超过10万家，其中，既有国际大牌，也有众多中小品牌，竞争异常激烈。

(3)随着消费者需求的不断升级，市场竞争格局也呈现出以下趋势：一是品牌集中度提升，大品牌在市场中的地位日益稳固；二是细分市场不断涌现，如宠物用品、健康食品等；三是跨界融合成为新趋势，许多日用品品牌开始跨界合作，如美的与小米、欧莱雅与宝洁等，通过跨界合作实现资源共享、优势互补，提升品牌竞争力。以欧莱雅为例，其通过与腾讯、阿里巴巴等互联网巨头合作，成功拓展了线上渠道，并提升了品牌年轻化形象。

1.3消费者需求分析

(1)当前消费者在日用品方面的需求呈现出多样化、个性化的特点。据《中国消费者报告》显示，消费者在选购日用品时，除了关注产品的功能性和价格外，对品牌、设计、包装、环保等因素的考量也日益增加。例如，在个人护理用品方面，消费者更倾向于选择无添加、天然成分的产品，同时，对产品包装的环保性也提出了更高的要求。

(2)随着生活节奏的加快，便捷性成为消费者在选择日用品时的一个重要考量因素。以家居清洁用品为例，消费者更倾向于购买易于使用、快速清洁的产品，如一次性清洁布、多功能清洁剂等。此外，随着健康意识的提高，消费者对日用品的天然成分和健康属性也越来越关注，如有机蔬菜清洗剂、天然植物香氛等产品受到欢迎。

(3)在消费行为上，消费者表现出明显的线上购物趋势。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网发展统计报告