拜访客户前的准备.ppt

拜访客户的前期准备郝福申拜访前准备工作的好处销售的步骤搜集信息确认需求异议处理接触要求签约介绍产品成功销售的步骤搜集信息确认需求异议处理接触要求签约介绍产品跟进服务准备让自己更具有专业性、介绍更有说服力、更容易引起客户的好感1不会浪费时间、不会犯错,第一次拜访就能获得客户的信任2销售中做到有的放矢,更容易抓住成功机会3销售前准备工作的好处一、拜访客户的前期准备1.开发新客户所需必须物品（资源）调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！那么我们可以利用的物品和资源都有哪些呢？2、自我认识-了解行业、企业、自己logo专业的准备--成为产品专家、行业知识的掌握4、形象的准备5、心态的准备恐惧拒绝全力以赴充满自信坚持logo信息的准备

—详细的市场调研

了解市场、客户、竞争对手的信息5、有明确的目标和计划目标和计划的准备8、营销话术的准备9、拜访方法的准备10、合作方案的准备记住！1只有当你准备好要与客户签约,客户才会与你签约!2不打无准备之仗客户拜访中常遇到的问题