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百度营销专家认证课程（中级）
整合营销方案制作指导
2017.7
整合营销方案制作指导书
2.0版
业务运营部
PMC-LAS
目录页
010203
背景使用说明方法论案例
Copyright@2017BOD-PMC-LAS
AllRightsReserved
PARTONE
背景
整合营销方案指导_背景
在《整合营销制作指导书》1.0版本的基础上，本次方法论的迭代升级，主要以面对不同生命周期阶段
的客户应该如何制作整合营销方案做了重新梳理，并对方法论及案例部分做了细节上的细化，使制作思路更
加清晰，制作逻辑更加简单明了。
本次迭代的《整合营销制作指导书2.0版》亦将做为BMP渠道代理商整合营销中级认证的课程内容，并
对代理商申请中级认证的同学进行掌握程度的考核，从而提升代理商人员的整合营销能力。
PARTTWO
使用说明
百度客户生命周期解析及管理
从客户与百度商业合作关系角度，客户生命周期分三个阶段，分阶段定制整合营销方案，精细化管理客户生命周期。
消新户期：暂未投放留存期：投放进程中沉睡期：停止投放
耗
客首次提案增值提案挽流失提案
户
生
命
曲
线
时间
提树立客户信心，建立合作关系排查现有问题，提升合作量级加强产品沟通，挽回合作信心
案•宣传媒体市场地位•展示媒体行业洞察实力•展示媒体行业洞察实力
思•展示媒体行业洞察实力•前期合作问题诊断优化•前期合作问题诊断优化
路•提供整合营销投放策略•提供整合营销投放策略•提供整合营销投放策略
•加强产品交流赢回信心
营拓展全新客户方案巩固留存客户方案唤醒沉睡客户方案
销•客户行业分析
•广告市场分析•客户行业分析
方•客户行业分析•投放现状分析及问题优化•竞品投放分析及问题优化
•整合营销投放策略
案•整合营销投放策略•整合营销投放策略
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