教育机构招生方法大全.pptVIP

频道选择-中央省级地方；1套2套；新闻广告广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用-一次上电视，可宣传一年招生计-电视广播020304050601位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内关系协调-城管、居委会、物业板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式商店、书店门口广告、墙体广告张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：招生计-张贴海报招生计-晚间陪读针对市场-双职工家庭内部维护-内部生源免费或优惠参加外部招生-市场化运作赢利点：代接放学；2、同步辅导；晚餐供应；4、提供住宿。增加人气-教室利用最大化（学大模式）潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题-公益为主，家庭教育可读性强设计排版-专业设计，体现档次借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性招生计-内刊宣传不推荐切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收强调精细-效果细致统计，及时调整避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂适时选择-投放时间，投放内容，投放平台招生计-公交广告安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调1时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段2召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段3整体统一-统一服装、统一话术、统一形象4招生计-游街宣传招生计-联合招生选择对象-非竞争对手培训学校互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益方法：联合举办活动联合市场招生课程合作，相互补充招生计-联合办学借势办学-借助对方优势，扩大办学范围把握命脉-或者教师（教学）或者市场招生协议约定-利益分配，异议处理取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身方式：股份制学费扣去教材费五五。成本细算，利润分成节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日01活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演02市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点03留住生源-问题：如何举办圣诞活动？04背景：XX学校欲举办圣诞活动，目的为续班和招生。05问题：如何邀请外部学生？06如何转化生源？07甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？08招生计-节日营销招生计-公益服务社会责任-作为教育工作者的责任方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。建议：带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。与公立学校合作。机构招生计引言最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段，全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习招生计-邀访招生邀访方式地面推广电话邀约渠道邀约邀访内容测评法-测评准备、流程、试卷讲评试听法考前冲刺课法免费辅导课法招生计-知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑现场报名举例：河南洛阳大型公益讲座招生计-老生续班老生续班=招生？成熟客户-稳定生源贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）口碑宣传-学生成绩的周期流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。招生计-以生招生01如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···02授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力03教师主导-看老师怎么说04适当激励-激励谁？怎么激励？05家长沟通-铁杆家长的打造课程多元-为什么引进？01必然趋势-抵御风险-做大做强02师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。03推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展04多元发展-引进什么项目？05文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海06模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园07招生计-一生多班校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节，时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐~~招生计-