蒙牛液态奶某某年营销对策的建议.pptx

蒙牛液态奶某某年营销对策的建议;---中国液态奶大格局与蒙牛某年可能的对策;摘要;第一部分

中国液体奶大格局;一、乳业市场发展预测;我国十五期间要达到的目标;（一）、中国乳品市场的前景展望;附表一：;牛奶人均消费量对比;?1998年世界人均奶类产量为93.3公斤，发达国家为300公斤，发展中国家为30公斤，而中国仅为5.89公斤。;2001年乳品生产情况;●行业处于高速发展的初期

●集中程度加速（2001年三家公司集中度33%），

但区域性乳业公司在相当长的时期内会有所作为

●强势品牌正在建立之中

●产业链相对较长

●对国际市场依赖度较高

●完全竞争性行业

●区域性较强

●进入壁垒中等，退出容易

●行业利润率高于制造业平均利润率;行业生产的集中度(2001年)=62%;2.4.1行业的进入壁垒分析;2.4.2产品细分状况;液态奶市场;;据测算：2001年液体乳产品中;2.4.4聚焦“奶源争夺战”:;2.4.5乳品加工业的地区不平衡性:;;;;3.3.1乳业经营的五大核心竞争力

——除了奶源还争什么？;4.1城镇、农村人口人均年乳制品消费量;4.2消费者的牛奶饮用习惯:;4.3消费者选购液体牛奶时依据的因素:;4.4消费者喜欢的促销活动:;图1被访者喜欢的包装容量;;图3液态奶的主要消费群体;4.5消费形态：;4.62003年中国乳业发展趋势:;乳业现状：;二、中国乳品主流企业发展趋势预测;（一）中国液态奶市场两大阵营竞争态势愈演愈烈;中国液态奶连续4年以45%的速度发展，而世界乳品每年平均递增速度为7%，中国乳品业正步入超高速发展的轨道。

2001年中国乳业总销售收入将突破300亿元，2000年为190亿元。;2003年将是“战华北”的一年，在华北投资亿元以上将于2003年投产的项目：

1、山东佳宝4、山东得益

2、维维山东5、太子奶北京

3、娃哈哈山东6、南京卫岗

7、完达山天津;任何一个市场的竞争最终都是两马奔腾。中国“乳业四强”和“牛奶三强”正在逐渐转向由光明、伊利两大品牌构筑的“两马奔腾”格局。

两马之后的企业在这场竞???中应如何自保而后求全胜？;（二）中国乳业四大军团

市场竞争策略分析;

?中央军团跑马圈地、攻城夺市

?地方军团坚壁清野、保卫家园

?乳业外新军气势如虹、异军突起

?海外军团修栈不遂、暗渡陈仓

;2.1中央军团跑马圈地攻城夺市;2.2最紧迫的乳企战略选择

―航母、舰队与潜艇策略;中国乳业用八个字概括就是“朝阳行业，风雨事业”，未来前景广阔，但竞争与整合的暴风雨将提前来临。由于今年的乳业市场格外热闹，因此，一些关于乳企战略的研究也浮出水面，其中最常见的，就是有关做“航空母舰”还是做“联合舰队”的争论和质疑。而我认为，“航母”或“舰队”的说法并不重要，关键是读懂其背后的游戏规则。;;如果说，航母、舰队和潜艇是目前国内大中型乳企比较典型的三种战略模式的话，那么随着WTO大门的敞开而大举进攻的洋企业们可以说是类似“飞机”式的战略。飞机位势高、视野广、攻击能力强；而洋乳企有母公司的丰富经验支持，有多元文化的国际观，有强大资金和技术实力。与国内乳企相比客观上的确具有高度优势。但市场成功不仅仅决定于高度，更决定于深度，决定于国际观与本土情的巧妙结合，正如飞机没有基地和航母的支持就难以跨国作战一样，洋企业要想分享中国乳品市场的蛋糕，最终必须走向与本土企业战略联盟、和平共处的道路。;;;;;武汉扬子江：对家庭送奶到户通路精耕细作，

并逐步拓展中高档盒奶产品的发展，树立时

尚、生活化的都市品牌形象。并且创新通路，

建立自营的24小时牛奶便利店系统。;;;;;新希望优、劣势分析：;维维集团优、劣势分析：;;;;撤退≠放弃;2.7与狼共舞;观点：领导品牌的扩张模式;第二部分：蒙牛液态奶2003年营销对策的建议;;一、蒙牛液态奶品牌整容策略：;三个方面：

一、关于蒙牛品牌建设的基本原则

二、蒙牛品牌建设的差异性策略

三、蒙牛品牌建设的七个一工程;一、蒙牛品牌建设的基本原则;1、坚持一个中心两个基本点：;2、蒙牛品牌的四化