从战略视角如何收集信息 -总经办 171104V1.pptx

基本框架

从战略规划角度如何进行信息收集

战略规划重要意义

战略规划基本流程

行业（案例）

基本流程概览

收集对象（案例）

收集方法（案例）

处理保存（案例）

什么是战略规划

如何收集

战略规划需要的信息

竞争对手（案例）

客户及产品（案例）

目标：

了解战略规划基本内容

熟悉战略规划所需信息框架内容

掌握信息收集方法

目录

01

什么是战略规划

02

战略规划所需信息

03

如何收集

战略规划

重要意义

文字描述+公司战略规划案例引入

战略规划

基本流程

文字描述+公司战略规划案例引入

目录

01

什么是战略规划

02

战略规划所需信息

03

如何收集

战略规划

所需信息

愿景与目标实现

信息

（全面准确有效）

决策层

战略规划

执行层

战略落地

收集处理应用

战略规划

所需信息

从来源来看，分为内部信息和外部信息

内部信息

现有公司的资源（客户/产品/产能等）

外部信息

行业情况

客户情况

产品情况

竞争对手

战略规划

所需信息

从规划与执行需要的信息从来源来看，分为内部信息和外部信息

外部信息

行业情况

客户情况

产品情况

竞争对手

目录

01

什么是战略规划

02

战略规划所需信息

03

如何收集

素材说明，信息获取途径便捷性和信息泛滥，来说明收集信息的重要性和掌握合理信息收集途径的重要性

基本流程

包括三个基本过程：明确收集对象，合理收集途径选取，处理保存

有效收集

明确对象

案例

收集途径

行业

竞争对手

客户

产品

金融数据库

行业研究报告

医药数据库

行业咨询新闻

文献资料

CFDA官网

统计局官网

企业招股说明书

访谈调研

客户官网新闻

定期公开报告

行业咨询新闻

访谈调研

企业官网

定期公开报告

金融数据库

行业咨询新闻

访谈调研

客户官网

医药数据库

海关数据

研究报告

访谈调研

数据库类

官方资料新闻

报告类

访谈调研类

行业咨询新闻

收集途径

企业官网是快速获取企业基本信息最有效途径，获取难度小且可信度高

官方资料

新闻

可能获取信息

业务情况

客户发展

产品情况

产能情况

……..

定期报告

官网新闻

举例示范—凯莱英官网/cn/

企业官网

收集途径

政府类官网能够及时获取医药行业政策动向及公开统计数据、药品上市申请等信息

官方资料

新闻

政府官网

网址

CFDA

/

国家统计局

/

FDA

/

EMEA

http://www.ema.europa.eu/ema/index.jsp?curl=/pages/home/Home_Page.jspjsenabled=true

收集途径

行业咨询新闻获取渠道丰富，内容相较广泛，需要一定程度上进行判断甄信息可靠性

行业咨询

新闻

国内行业咨询网站

国内咨询新闻

米内网

/

医药经济报

/

药渡网

/

生物探索

/news.html

中国医药保健品进出口商会

/

国外咨询新闻

Fiercepharma

/

Pharmoutsourcing

/

Niceinsight

/

StockMarketsandQuotesandNews

/

行业

客户

产品

竞争对手

内容广泛且分散

信息可靠性不完全保证

收集途径

数据库类一般涉及医药行业数据金融数据库文献数据库，涉及产品信息、公司基本面信息、行业信息

报告类数据库

简介

医药行业数据库

FrostSullivan

行业数据库

产品信息

行业研究报告

EvaluatePharm

专业的药物市场预测数据库

IMS

药品销售数据库

Cortellis

药物研发的综合情报平台

金融数据库

Wind

公司基本面信息

行业经济指标信息

CapitalIQ

图书文献数据库

知网/维普/万方

行业信息

数据库

细化图片展示

收集途径

高质量行业报告多来源外文医药数据库，收费购买且价格不菲，获取难度较高

报告类报告类

报告类

获取渠道

FrostSullivan报告

收费—研究报告

免费—上市招股说明书信息

EvaluatePharm

数据库自带

IMS

数据库自带

各类券商报告

行业/公司研究报告—金融数据库/东方财富网/等

其他报告-咨询公司

麦肯锡/德勤/波士顿/毕马威

细化图片展示

收集途径

访谈调研信息主要针对非公开信息，获取对访谈对象与访谈者要求较高，是保证内容可靠性的关键因素

访谈调研类

明确访谈目的

确定访谈对象（客户/外部行业专家等）

拟定访谈提纲

实施访谈计划

访谈内容小结

访谈内容可靠性：取决于访谈对象与访谈者关系、访谈对象多元化印证、访谈过程的有效引导与验证挖掘

案例

收集途径

可先从可靠度高获取难度低信息渠道入手收集，比如官方资料新闻，再逐步过渡到其他方式

可靠度

获取难易度

高

低

高

数据库类

官方资料

新闻

报告类

行业咨询新闻

个人能力范围

公司能力范围

（研发管理部总经办）