销售拜访大步骤.ppt

关于销售拜访大步骤第1页，共42页，星期日，2025年，2月5日

业务员每日工作流程 ？第2页，共42页，星期日，2025年，2月5日司机经销商商店(客户)业务员业务循环第3页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理业务员典型的一天是怎么样的？上午：8：00公司报到8：00—8：30晨会8：30—9：00准备工作9：00—12：00拜访工作12：00—13：00午饭下午：13：30—17：30客户拜访17：30—18：00例会第4页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理业务员如何做好一天的拜访？准备需用工具记录/报告计划实际拜访工作内容第5页，共42页，星期日，2025年，2月5日我们怎样准备销售拜访1、在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标第6页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理我们怎样准备销售拜访2、每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备!!第7页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理制定目标1、需达成的销量目标2、客户存货水平及可能进货数量3、新售点的开发数量4、促销活动的执行5、生动化陈列6、新产品推广第8页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理如何做有组织的销售拜访讨论：你在对你的客户销售拜访时，需要进行哪几个步骤.第9页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理销售拜访：八步骤第10页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理统一对每个售点的的拜访标准给每个售点提供一致、标准的服务使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访更好的服务于客户，并且能够真正的成为客户的“经营顾问”，从而建立良好的客情关系提高每个业务员的工作质量、效率提升业务员的销售技能制定销售拜访八步骤的目的第11页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理一、准备工作1.检查个人仪表业务员是公司的“形象大使”。在客户眼中业务员代表着公司的形象、产品的形象、甚至的品牌的形象。良好的外在形象、精神状态，能够给顾客带来愉悦的心情！！第12页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理2、准备产品生动化材料我们的物料主要包括：海报、吊旗、价格签、DM单、堆头围、插卡、跳跳卡、立人牌等一些临时性的促销物料。第13页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理3、清点销售工具手机（电量、费用）、本日销售计划、日报表、价格表、行程表、产品目录以及笔、记事本、抹布、胶带等。第14页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理二、检查、维护户外海报，进

店打招呼第15页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理1、做好计划怎样及如何与客户交谈进店之前第16页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理2、检查、维护户外海报注意：海报的有效性、期限性、整洁性。标准：最佳的位置最佳的视觉最佳的市场显现效果。第17页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理3、回顾客户拜访记录上次拜访未达成的目标需要解决的问题产品零售价格上次拜访定单上次拜访记录的库存第18页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理表示友好：微笑、握手对客户表示尊敬：王老板您好（小商店）李经理您好（超市）使客户感到轻松：您今天精神很好！您今天好漂亮！进店之后打招呼第19页，共42页，星期日，2025年，2月5日太阳联创保险代理这里要特别强调，打招呼不仅仅是针对你有所求的人，而是你在该店见到的所有工作人员，哪怕只是一个简单的微笑。这不仅是对他人的尊重，也是对自己的尊重，同时展现你的热情与亲和力、树立公司的良好形象。进店后不要直接谈及定货的事情，而是与店主通过友好的交谈以了解生意状况，