杭州下沙IBC项目全案推广企划报告.ppt

引领未来;工程背景

推广现状

工程梳理

客群分析

价值提练

工程符号

营销策略

平面调性;1、工程背景;

2021年，

下沙进入“后开发区时代〞，

从“建区〞到“建城〞，下沙迎来了一个历史的转折点

作为“后开发区时代〞的凝结

IBC，应运而生;

2021年，

肩负着下沙新城的理想IBC展开它的触角，

要在下沙实践新城的蓝图，

下沙中央商务区，下沙新城，下沙的坐标与聚焦，

IBC，承载希望;

IBC，

下沙新城战略的关键落子，

刷新下沙新城现有格局，

是下沙新城未来价值的预见和肯定，

IBC，引领未来;2、推广现状;低端区域形象;未来潜力可期;你代表着下沙的未来！;区域环境;竞争产品;市场认知;

——五星级酒店

环西湖为高档酒店聚集区，杭州目前已有的五星级酒店除位于萧山的2家外，其余9家均围绕西湖优势景观资源分布在中心市区；

五星级酒店未来供给仍以市中心为主，滨江区、钱江新城将有局部供给；

以国内商务、旅游客源为主，关注酒店所处区域、环境、交通及景观资源等；

下沙

高星级酒店空白；

非高档酒店区域市场印象；

目前客户以区内企业商务客源为主。;

——酒店式公寓

杭州市场已经建成和在建的酒店式公寓以及带酒店式公寓的综合性物业达30多个，主要集中在市中心、钱江新城和滨江；

在杭州已经投入使用的酒店式公寓中，没有一家由真正的酒店运营。

目前，国际知名的效劳式酒店公寓运营公司管理的物业根本上产权是没有被分割销售的，世贸丽晶城奥克伍德管理的是开发商持有局部；来福士，其数万平方米的酒店式公寓由开发商持有物业，并请雅诗阁来管理。同样，万象城二期酒店式公寓局部也宣称不会分割销售。

下沙

目前还没有高档酒店效劳式公寓；

对效劳式公寓有需求的主要为外企外籍高管；;

——小结

IBC面临不容乐观的市场现状；

竞争区域市场成熟度高、消费者认知度强；

下沙新城价值尚未表达，市场关注度低；

下沙长期形成的开发区、工业区形象，版块整体形象有待改善；

竞争产品在所在区域、规模体量、业态组成、产品特色、初期形象上全面优于IBC。;3、工程梳理;;

工程属性

地铁上盖物业

城市商???综合体;;

产品亮点

——写字楼

4.2米层高，2.9—3米净高

预留15厘米网络布线层

VRV分层空调、分室独立室外机

地下门厅、摆渡电梯

净高9米大堂空间

净高2.7米载重1.6吨6部客梯

双层夹胶中空钢化玻璃

……;工程SWOT分析;

——小结

IBC的优势依托于区域未来打造及价值彰显；

IBC的产品并没有核心的差异化优势；

;4、客群分析;;

——集团客户〔整层〕

1、集团公司总部

2、设立企业总部

3、初具规模企业;

——中小企业

1、从原有的工作室模式开展为公司型

2、熟悉目前所处办公区域的中小企业;;;5、价值提炼;工程价值分析;工程价值彰显;

——小结

IBC的核心价值依托于下沙新城价值的表达；

IBC的核心价值就是下沙新城未来的价值；

但，核心价值如何传达？未来价值如何表达？

IBC需要找到灵魂，诉求并导入。;6、工程符号;工程符号的四项根本原那么;;;;;;只是咫尺之遥！;创意文化园开园;;;;7、营销策略;工程定位;８、平面调性;;;;;总体营销策略;产品差异;高端展示;;活动渐进;谢谢沟通！