销售成交技巧.ppt

第1页，共9页，星期日，2025年，2月5日成交选择成交的恰当时机行为上的购买信号:不停翻阅公司的资料时要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣开始和第三者商量时表现出兴奋的表情时身体向前倾斜,不断点头,微笑有犹豫不决的表情时通过购买信号判断成交时机：第2页，共9页，星期日，2025年，2月5日试探性的成交试探性成交是为了发现预期客户是否准备购买，即试探客户内心真实的想法.例如:王总您是选择做十年还是五年?拿出合同询问客户公司台头名称.……….第3页，共9页，星期日，2025年，2月5日成交技巧假设成交法(针对客户犹豫不决时)先让他来感受我们的服务,或者在签单以前先填写一下表格.“您看什么时候为您开通邮箱.“我先帮您先填写一下这个表格,您的企业全称是什么?........”第4页，共9页，星期日，2025年，2月5日成交技巧强迫成交法:逼单就是”半推半就”,给客户一种不可抗拒的力量.“您看,我都来了这么多次的,为您的这个事情我也没少费心,又跑了这么远,您不能说不要就不要了呀!”这个事我们就这么定了.第5页，共9页，星期日，2025年，2月5日成交技巧神秘朦胧法:就是”犹抱琵琶半遮面”,不要把所有的好处都告诉客户,让客户产生浓厚的兴趣.“我们的邮箱还会继续增加一些其它的功能和好处呢,我们的客服会在以后的服务中给您提供的.”第6页，共9页，星期日，2025年，2月5日成交技巧欲擒故纵法:客户迟迟不做决定,这时不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子.不能真的离开,即使离开了,也要马上联系,以防前功尽弃.第7页，共9页，星期日，2025年，2月5日