市场终端操作技巧.ppt

市场终端操作技巧

;一、终端概念

二、销售人员终端连接器

三、如何做一名优秀的销售人员

四、业务实战技巧

五、业务员的必备素质

六、业务不佳的常见八大问题

七、优秀业务员的态度;终端概念;终端;终端;销售人员终端连接器;销售人员终端连接器;销售人员终端连接器;销售人员终端连接器;最后是领导与协调销售团队。

为了保证销售成功，提高顾客满意度，劲牌公司一直倡导团队销售，而且设置了营销经理这一职位。

大批销售人员由一个营销经理监管，营销经理的职责是协调销售人员的行动，重点是与客户沟通。调查显示，在跨国公司的重要职位中，70%以上的人员都是从基层的销售工作成长起来的。

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如何做一名优秀销售人员？;二十一世纪的特性;找准自身定位;摆正心态与观念;业务实战技巧

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业务代表洞悉对手的时机很多，具体方法可以是有偿购置竞争者的信息；参加对手的展销会；找理由接触他们的客户；研究他们的促销活动等。

只要努力想方法，是有很多时机收集到对手的情报。;“公司的利益高于一切，客户永远是对的。〞这句话每个业务代表都必须牢记在心。

在处理于客户关系时，即使客户有错，业务代表也不可因为有理而不讲工作方法，得理不让人，必须讲究策略。否那么，业务代表将因此失去客户，给公司造成损失。;;;每个业务代表都应是一个幽默笑话大王，要记住许多笑话。因为这是缓解双方紧张关系的最正确润滑剂。

各种对立的矛盾随时都有可能出现，生意要想往下谈，业务代表就得制造轻松的气氛，在愉快的气氛中与客户达成交易。;业务代表不打无方案之仗。每天业务代表的工作很忙，如假设效率不高，那么会浪费大量珍贵的时间和金钱，贻误公司的战机。

所以，业务代表每天、每月、每周的工作方案都应有一个详细的方案，把最重要的事放在第一时间去做;

文件包、地图、宣传资料、计算器、客户的背景材料、产品手册、实物样品、公司名片、笔记本、合同样本等等在推销中重要的全部工具，业务代表必须像战士的武器一样随身携带。

在工作中，业务代表不能因为工作工具的准备缺乏，降低工作效率，错失良机。;

在与客户谈判时,要善于使用产品的卖点来促进与其的沟通,尽可能的要重点突出,阐述其卖点在那些地方,会给客户带来什么好处等等进行分析。(比方引用劲酒后的三大特点等);

许多准客户可来自现有的客户。业务代表利用现有的客户，再挖掘新客户，是一种行之有效的方法。

一人介绍几个，以此类推，数目可能会相当惊人。一批准客户变成了正式客户，新的客户又展现在面前。;业务代表如果想在某一时间内将某一地区的准客户“一网打尽〞，可采取这种强行渗透法。

逐一拜访区内每一家零售点，肯定会有一定比例的收获。这种方式可能会加大业务代表的工作量，但是有利于业务代表提高分销时机。;成功的定义与条件;成功业务员必备五种素质;业务开展的心路历程;业绩不佳的业务常见的八个问题;

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世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要你具备做优秀销售员的一种品质。

那就是——主动

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什么是主动？;再次之：就是这样一些人,别人告诉了他们两次，他们才会去做。

这些人不会得到荣誉，报偿也很微薄。;更次之：就是有些人只有在形势所迫时才能把事情做好。

这些人得到的只是冷漠而不是荣誉，报偿更是微缺乏道了。这种人是在磨洋工。;家境好不一定能让你成功

能力强文凭高同样不一定能让你成功

唯一能改变人命运,使人成功的因素

你的态度

改变命运必须从改变态度开始

做一名优秀的销售人员就

从现在开始!

;谢各位聆听、祝健康平安！;3pXF1b+vq1Lrh7o!J$XNhIboL$3SvNt2pwl)jfXILnmgQR(P*chDCL-DfD7LAICFSyALP8RlA%tE(GT1dDpsHf2KJi*i$EUaszZQTC5E(Q6Veawd9ALCiqSr6LOl6JdQ6kQsY+63o7X7p$qmsIV2ac)$lET6O7YLEldwCritF)rNWh8wR+lXAmc0l1zhSP$CVOapyGHs(blQBt#1S0U)M%IU-8jdFObl8