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中小企业的战略经

营手册

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中小企业的战略经营手册

无战略公司的真实状况

在我作为企业顾问独立创业之初,委托的社长曾约我商谈。

”公司已经有了战略,可是不知道具体该做些什么？”

”这样的话,只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”

”对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。”

我非常相信她所说的,就写了一份直投广告的策划书。结果获得了

成功！投递直投广告后,去年一年才能开拓出来的诸多销售点,而今

三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询

顾问不禁陶醉于喜悦中。

可是,过了一年,这个公司打来了电话,是坏消息。

说是刚开始一切都很好,可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访

问委托,不间断地和推销员会面;检查直投广告的反馈率以及提案

资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。

接下来我就去检查商品。

这下我的脸不由得变青了,我终于发现了销售额下滑的原因！我计

算了商品的生命周期,发现迄今为止,支撑销售额的主打商品已经非

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常过时了,而且根据预测,这种商品在两个月前就已冲上了最高点。

即便它再顽强,也只有半年的寿命了。

当然,我无法当着推销员的面说“你的商品气数已尽了”。

我强颜欢笑说道:“哈哈哈,还能再畅销好几个月呢。在此期间,就

请社长开发出新商品吧。”

这是我惟一力所能及的事情了。

我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉,认为经营者拥有事业战略是理

所当的事。可现实恰恰是大多数的社长没有战略。当，即使是没

有战略的公司,也能凭借有效的武器（战术）而提升业绩。可是,这必

定只会是昙花一现。

当,我也不能嗤笑别人。虽是取得了MBA工（商管理硕士）学

位,可是我自己也曾经不懂得生存的战略。

记得还是在我为别人打工的时候，我曾经在一家外资家电工厂当日

本分社的社长。分社长说起来挺神气的,可这只是个头衔,实际上就

是个土里士气的推销员罢了。

我的任务就是在号称“家电王国”的日本,把美国造的冰箱、洗衣

机、餐具洗涤烘干机卖出去。我想，所谓的”把冰卖给爱斯基摩人”也

莫过与此了。不但困难如此,而且业绩一旦下滑,二话不说就得走人，

这就是外企。我一边对供职于金光闪闪的银行或证券公司的MBA同

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如果战略错误,就会成为忙碌却不盈利的公司。工资会很低,职员

过不上幸福的生活,当职员们的家人也不会有幸福可言。工作可能

很有趣，可是一旦工作中毒,就会视工作为生命,失去属于自己的人

生。这就是没有战略的公司的真实状态。

第2节拥有战略的公司的真实状况

一言以概之,拥有战略的公司在快乐的赚钱,这种赚钱的方式不会

半途而废,在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成

为对顾客有吸引力的公司后,即使不那么卖力地推销,顾客也会排着

队来买；生意会自动地找上门来,因此不用担心每月的资金周转;员

工很少加班，月薪却会很高。

有了战略后,能够在短期内使业界重新洗。

一个从零开始的公司在竞争对手毫无知觉的情况下成为业界领袖

的方法就叫做战略。

让我介绍一下那些拥有战略的公司。

比如LHOUSE股份公司（茅野市长野县）的平秀信社长正在经营

的工程公司。

我们结识时她还在为别人打工。一天,她给我打来了电话，问道：

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