2024埃安汽车新款车上市突围方案-22P.pptx

“深场景，强共感”

赋能2024款AION V Plus

新车上市全面突围

报奖视频

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内容提要

创新整合多元媒介优质资源，场景化生动种草新车升级卖点传播

2024款AIONVPlus新车上市之际，埃安从家庭用户的日常用车需求出发，通过创新整合新车上市直播

+店端互动体验+O2O联动种草的方式，生动传递新车产品力升级感知，助力新车热度与销量的双向攀升

背景目标

上市3年热度逐渐消退

需重获目标家庭人群关注

借小改款重新上市

将销量目标重回高峰

面对车型热度减退和销量目标的双重压力

如何利用营销高效传播，实现热度与销量双攀升

策略思考

“我（产品）有什么，我很好”

产品性

最大性

最多性

“我（用户）需要什么，都可以满足，这很好”

识别需求

满足需求

引导需求

概念式输出车型卖点空泛抽象，难以触动用户

传统产品思维——

聚焦用户用车需求，

创新用户思维——以利益点具象新车价值引共鸣

掌握突围关键，摒弃传统产品思维

以“用户思维”具象产品价值，直击目标用户心智

产品定位

区别于以往罗列产品功能的传播形式，结合目标家庭人群特征

精准以“家”为概念贯穿传播

2024款AIONVPlus-深化家庭标签“以AI触动更多家庭用户”

更有AI的家庭SUV

家庭追求的

最高形态

有爱

关于家庭的

代表词

有温度

新能源汽车特性

扁平化表现

爱=AI

创意视觉

传播公式

埃安联合75万用户，深入研究家庭高频出行场景，选用最优场景种草打动用户

“家庭需求+别人不行+产品优势=场景种草”

泊车不用手，潇洒抱娃走

儿童座椅放两边，妈妈轻松坐中间

奶爸车既能温柔也能狂飙

高速自主巡航，妈妈超从容

埃安送给年轻家庭用户更有AI的礼物

定位：更有AI的家庭SUV

车内神兽场，车外父母PARTY 买五座送三排，一家7口不落下

聚焦6大场景讲好“家庭”故事让每一位家庭成员都成为VIP

“只有我可以,其他都不对味”

的独特家庭打动力

场景解读

直击用户的“硬核金句”包装，让大众快速理解AIONVPlus优势

让AIONVPlus走到用户面前，更走到他们心里

高速自主巡航

妈妈超从容

独自带娃出行

需兼顾

更多智驾功能从容面对不同路况

泊车不用手

潇洒抱娃走

车位窄

上下车不方便

人先下车，再泊车手机一键操作即可

奶爸车既能温柔

也能狂飙

想尝试

更多驾驶体验

驾驶模式任意换满足个人/家人需求

儿童座椅放两边

妈妈轻松坐中间

空间利用率更高

方便照顾孩子

后排安装2个座椅后还能乘坐一个大人

车内神兽场车外父母PARTY

无论去到哪里都有孩子的娱乐场

地道宽又大更是纯平地台

买五座送三排

一家7口不落下

偶尔有7人

出行需求

灵活空间变化应急7座

家庭需求

领先

优势

场景概述

场景动态演绎

可视化用车体验，将“用车习惯的碎片场景”串联成场景故事

车内神兽场，车外父母PARTY

买五座送三排，一家7口不落下

泊车不用手，潇洒抱娃走

奶爸车既能温柔也能狂飙

儿童座椅放两边，妈妈轻松坐中间

高速自主巡航，妈妈超从容

*注：6大场景视频均由我方提供创意包装，不负责拍摄执行

媒介策略

“深场景强共感”

以AIONVPlus新车上市为原点，聚焦年轻实用家庭人群用车需求，构建新车上市媒介创新整合传播

通过打造高契合场景体验真实种草新车产品力价值，引发用户新车购买欲望

PARTONE

构建品牌大事件

深化家庭标签认知

PARTTWO

定制场景化内容

具象车型价值感知

/上市即热点

聚焦家庭定位，打造新车上市直播+店端体验活动以品牌爆点事件强效曝光聚拢关注

/上市即种草

O2O联动包围用户出行/娱乐/购车场景匹配专属场景素材持续强化新车产品力感知

线上新车发布会

01品牌大事件

02场景化内容

特制场景发布会，总经理化身种草Vlogger，模拟多个家庭用车场景展现卖点

精准50城家庭人群定向推送，总曝光近1800+万次

全网直播#更有AI的家庭SUV#新车上市发布会

官方社媒矩阵-精准推送 核心媒体矩阵-同步直播

四大顶级社交媒体扩散

全国汽车核心70家媒体同步直播

覆盖汽车垂直、新能源、财经、科技四大板块

全国埃安店端

同 步 直 播

①全国经销商组织观看直播

②经销商新媒体同步直播观看线上发布会

…

线下门店活动

01品牌大事件

02场景化内容

承接新车上市热度，门店依据家庭特性开展暑期体验“来埃安夏令营”

线下模拟“埃安上岗场景体验”以亲子趣味互动输出产品价值

三大职业岗位特供，萌娃通过角色扮演，向家长展示