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高级营销员测试题（含参考答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以短揭长

B、以长托短

C、以短比短

D、以长托长

正确答案：A

2.在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）

A、人际因素

B、组织因素

C、个人因素

D、环境因素

正确答案：D

3.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、库存水平

B、信用期限

C、现金折扣

D、实物折扣

正确答案：C

4.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的协商

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：B

5.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：C

6.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。

A、公允买卖

B、取得知识

C、自主选择

D、平安保证

正确答案：D

7.利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。

A、广告

B、报纸

C、电视

D、电台

正确答案：B

8.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A、内部刺激

B、外部刺激

C、直接刺激

D、间接刺激

正确答案：B

9.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、精神激励

B、直接激励

C、物质激励

D、间接激励

正确答案：D

10.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、谈判客体

B、价值

C、谈判主体

D、价钱

正确答案：D

11.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、环境因素

B、人际因素

C、个人因素

D、组织因素

正确答案：D

12.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、个人因素

B、环境因素

C、组织因素

D、人际因素

正确答案：D

13.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：D

14.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、随机抽样法

B、任意抽样法

C、配额抽样法

D、判断抽样法

正确答案：D

15.()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

正确答案：A

16.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

A、赞芙接近法

B、利益接近法

C、服务接近法

D、反复接近法

正确答案：D

17.（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。

A、金钱激励

B、一体化激励

C、物质激励

D、代理权激励

正确答案：D

18.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

19.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、简单随机抽样法

B、等距抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：B

20.（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、反复接近法

B、利益接近法

C、赞美接近法

D、服务接近法

正确答案：C

21.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、产业市场

B、中间商市场

C、消费品市场

D、零售市场

正确答案：C

22.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、模拟培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、课堂培训法

正确答案：A

23.从许多