2025年全国房地产经纪人职业导论核心考点精粹与复习攻略.docx

全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳

全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪职业导论

房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员為促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行為

房地产经纪服务的委托人，既提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，重要包括房地产出卖人、出租人、购置人和承租人

房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门立案的房地产经纪机构和获得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员

二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的重要客体。

按照经纪活动所在市场不一样分為新建商品住房和存量房经纪

房地产经纪按照服务方式分类，的重要分為是房地产居间和房地产代理

中介服务根据其发挥作用的方向和途径可以分為下列三大类：

第一类為交易的顺利进行提供有关交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。这实际上是处理交易标的不易“识别”的问題。房地产估价属于此类，房地产征询也具有这方面的功能。

第二类，為交易的顺利进行提供有关买方或买方信息（既交易主体信息）的活动。这实际上是处理交易对象不易集中、不易被发現的问題。房地产征询属于此类。

第三类，直接代理交易的一方完毕交易详细程序的活动。这实际上是处理在以上两种状况存在的前提下，假如交易程序又相对复杂的時候所存在的问題。房地产经纪属于此类。

房地产居问

是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务协议约定，向委托人汇报签订房地产交易协议的机会或者提供签订房地产交易协议的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行為。

房地产居间是来源最早的房地产经纪方式

目前在中国，居间仍是一种重要的经纪活动方式

房地产代理

是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务协议约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行為。

在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同步也只能向一方收取佣金。

房地产代理属于委托代理。

经纪作為一种特殊的经纪活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，重要体現為四个方面：

（一）活动主体的专业性：首先体現為经纪活动的主体对自已所促成的交易活动及其市场具有丰富的专业知识、技能和从业经验。

（二）活动地位的中介性：促成相对两方交易而提供服务的活动，另接受不存在第三主体地委托事项不属于经纪服务

（三）活动内容的服务性：机构对商品没有所有权、使用权、抵押权等，不存在买卖行為。

（四）活动收入的后验性：经纪服务提供方所获得的收入是根据服务成果来最终确定的

房地产经纪，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不一样于其他经纪活动的两个特性：

（一）活动范围的地区性：房地产是不动产，房地产市场是区域性市场。

（二）活动后果的社会性：房地产為多种社会经济活动提供场所，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。其活动后果具有广泛地社会性，对各行和人民均有直接影响

房地产经纪的必要性

１、房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少：房地产是不可移动的商品。是构成要素极為复杂的商品。在商品经济运行体系中，商品的流通是由商品经销商来完毕的。

２、房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少：房地产商品构成要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特性，导致了房地产市场信息搜寻比较困难、成本高昂。

３、房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少：不对称产生诈欺、寻租等机会主义

房地产经纪的作用

１、减少交易成本，提高交易效率

２、规范交易行為，保障交易安全

３、增进交易公平，维护合法权益

房地产经纪的主线功能或关键功能是促成房地产交易，

房地产经纪人员的天职就是加速房地产流转，提高房地产资源配置效率。

房地产经纪业正展現出由老式房地产经纪业向現代房地产经纪业发展，在如下几种方面：

1．信息整合、开发与运用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展

2．行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展

3．以互联网為依托的新型房地产经纪业态发展迅速

4．企业规模扩大，現代企业制度成為龙头企业的发展主线

获得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具有的职业能力包括：

(1)理解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

(2)基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；

(3)独立完毕房地产经纪业务的一般性工作；

(4)在房地产经纪人的指导下，完毕较复杂的房地产经纪业务

获得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具有的职业能力包括：

(1)熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

(2)熟悉房地产交易流程，能完毕较為复杂的房地产经纪工作，处理处理房地产经纪业务的疑难问題；

(3)运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新居地产经纪业务；

(4)指导房地