某房地产整合营销推广策划方案.pptx

某房地产整合营销推广策划方案;目录;1基本概况;;2.基本数据;3.区域特色与文化表现;4.行政区域划分;改变过去业态分布零散、重叠的缺陷,发挥各行业的集群效应.;;5.交通现状—华南咽喉要塞;2宏观经济;1.分析;2.大沥镇居民收入分析;3.产业结构分析;重点工业卫星镇,经济增长迅速

大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值266.51亿元，同比增长26.02%；;城市百货、连锁商业、连锁服务业为主体的城市商业体系在大沥已初步形成，提升大沥商业竞争力，;4.大沥支柱产业分析;规模：有色金属生产企业1000多家，年产量超过80万吨，约占全国的35％，年税收额超过5亿元。;4.2商贸物流业

广佛区域性专业市场及物流集散地;广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立

南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。;4.3房地产业:品牌发展商带动大沥地产;4.4内衣业:中国内衣名镇;优二：

将10％的低端产业或企业向外转移，到2010年完成20％～30％的工业用地置换，用于建立工业园区，开发铝材等主导产业，实现土地的合理利用。;5.产业发展战略：东优西拓、强三优二;小结;3城市规划;1.大沥城市发展规划;2.城市规划广佛重要的区域性专业市场及物流集散地;;2.城市规划佛山具有优良生态环境的新城区;;;5.城市功能分区;“六横”：广佛－广三高速、建设大道、广佛新干线、广佛高速与西环高速联系线、穗盐路－同庆大道、海八路；

“六纵”：广州西环高速公路、佛山一环、桂和路、广佛高速、325国道新线、虹岭路。;从城市总体规划角度，大沥将会加强区域的空间布局优化，奠定广佛经济圈中心的地位。

从规划产业发展角度，“东优西拓、强三优二”将有效实现资源优化和产业优化。

从城市交通规划角度，路网建设的发展，将会改善大沥的内部交通路网畅顺，以及缩短与周边城市距离。但从商业发展前景而言，城区之间的距离缩短反而更易造就消费力外流的机会，影响本地商业的发展。;4房产市场;1.总体印象;2.供求关系;;大沥街道市场供应最少，06年成交主要为南海碧桂园1128套“翠堤水岸”花园洋房，07年新推出海琴轩和名汇城市花园共800多套单位，到目前为止约销售5成；

黄歧、盐步品牌大盘云集，供应充足，市场较为稳定；

相对其它两区，大沥街道表现出更大的市场承受力，价格自2006年第三季度起快速增长，第三季度均价已超过黄岐、盐步；;3.大沥街道的楼市状况;4.产品结构;4.产品结构;5.客源流向;5.客源流向;6.土地供应;47;土地供应日益紧缺,；特别是大沥街镇，更是“寸土尺金”，稀缺性将极大提升新房地产项目的升值、投资潜力；

大沥城镇旧物业大多建于20年前，建造档次低，现正是合同到期或将近到期的时间。在土地供应紧缺的情况下，全城掀起了大规模的“旧城改造”，置业需求日益膨胀；;7.政策影响;8.政策对盐步、黄岐的影响;8.政策对盐步、黄岐的影响;9.未来新政预测及分析;小结;5典型个盘;南海桂城;产品结构以260-500㎡别墅为主;风格各异的别墅，突显主人风情万种的个性与审美;座落于南国桃园内，环境资源优越；

离大沥仅十分钟车程，生活、工作游刃有余；

以3个近6万㎡天然湖泊为中心，别墅依山就势，各自拥有独立、优美的景观元素；

超低密度、超高绿化率、超强可塑性，切合客户群需求；

大型、高档次而充满异国情调的配套设施，满足业主一切生活、娱乐所需。;地理位置：大沥镇雅瑶桂和路

发展商：碧桂园集团

代理商：自销

总建面积：62.7万㎡

总户数：3000户

产品类型:别墅、洋房

建筑风格：欧式

入市时间：2006年1月;产品分析;“翠堤水岸”花园洋房1128套，2006年五一开卖;“蓝天山畔”一期，2006年五一开卖;“蓝天山畔”二期，2007年二月开卖;小结;6项目理解;1.项目介绍;;;;;万科是全国知名品牌，广东第一名牌，市场认识度高。

通过宣传深化万科品牌认知度，吸引客户对居住持续服务的认可。;3.项目竞争态势分析配套对比;;;小结;;7客户定位;1.客户分析思路;2.核心客户群;家庭年收入在10–50万间的本地居民追求人居社区氛围，相对完善物业管理，同时兼顾工作需要，子女求学入户需要，因此成为大沥房地产市场潜在消费力。

家庭年收入在20–100万以上的外