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中海发展营销策划手册

一、营销部门职责2

二、营销部门架构3

1、部门架构3

2、部门成员职责分工表4

三、住宅项目定位7

1、房地产项目定位内容7

2、定位务流程设计8

3、定位决策分析工具II

4、定位策略与方法13

5、两类典型定位模式29

四、营销推广策划34

1、入市时机34

2、价格策略35

3、系数定价37

4、广告宣传39

5、推广步骤44

6、开盘方式46

7、开盘组织48

8、日常销售53

9、清货处理54

10、物料制作及现场包装55

五、公关活动策划61

1、初步设想61

2、调查及可行性研究62

3、策划阶段63

4、论证及决策阶段65

5、公关活动执行及反馈65

6、公关活动执行常用表格68

六、公共事管理72

1、制定每年的新闻及公关活动计划72

2、新闻的公布72

3、网站建设及保护73

4、市场动态74

5、工作报告及报表74

一、营销部门职责

营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的

执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，务必使

公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场

嗅觉、专业的策划与执行能力、综合的统筹与协调能力。

营销策划部的职责包含下列八个方面：

1.公司的品牌推广建设，包含媒体关系保护等；

2.根据公司经营指标，负责制订并落年度销售计划；

3.根据项目进展箫要，制订相应的定位、营销策划方案与专业建议；

4.项目营销执行统筹，包含宣传推广、销售执行等；

5.营销费用使用及监控；

6.营销执行效果评估及纠偏操纵；

7.进行市场跟踪研究，为有关业务部门提供市场支持配合；

8.中海会会务工作。

财务管理K

人事管理

行政管理

公

司

投进设合物地营销客物

资展计约资盘销售户业目

决报管分采施策代服管标

策建理判购工划理务理管

理

项目进展一

项目进展二

项目进展三

图1」：公司工作流程及营销策划业务链

二、营销部门架构

1、部门架构

观园项目组策划综合品牌公共事务

金定华贺传浪常征