工程招投标与合同管理-投标决策01课件讲解.pptx

主讲人：王艳时间：2020.11工程招投标与合同管理投标决策

进行投标决策投标决策包括三方面的内容：其一，针对工程项目是否投标进行决策其二，对投什么性质的标进行决策其三，对投标中采用的策略和技巧进行决策

进行投标决策影响决策人进行投标决策的因素主观因素（1）技术方面的实力（2）经济方面的实力（3）管理方面的实力（4）信誉方面的实力客观因素【1】业主与监理工程师的情况【2】竞争对手和竞争形势的分析【3】法律、法规的情况【4】风险问题

进行投标决策引例引例某小区商住楼土建项目，某投标单位投递的投标书报价为1080万元，投递投标书的时间距投标截止日期尚有3天，然后经过各种渠道了解，发现该报价与竞争对手相比没有优势，于是在开标前，又递上一封折扣信，在投标书报价的基础上，工程量清单单价与总报价各下降5%，并最终凭借价格的优势拿到了合同。

进行投标决策问题一这样的投标策略是否合法？解答这样的投标策略，在国际招标中经常出现，国内招标这种方法也逐渐多了起来。这种做法是完全合法的。《招标投标法》中规定:“投标人在提交投标文件截止日期前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人，补充、修改的内容为投标文件的组成部分。

进行投标决策问题二上述案例需要注意什么地方？解答需要注意的是这种做法不是由于自身的原因作出的，而是根据其他投标人的投标情况而作出的，会带来恶性竞争的负面作用。而且也不能一味的不顾企业的成本，盲目为了中标而降低报价，导致合同签订后难以履行。

进行投标决策小结进行投标决策学习目标1.掌握投标决策的内容、影响因素等

进行投标决策多向选择题投标决策主要分为投标决策的（）阶段A.前期阶段B.中期阶段C.后期阶段D.善后工作参考答案：A、C请思考？？？

主讲人：王艳时间：2020.11谢谢观看