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区域经理2020年个人工作参考计划范文

第一条为了加强对营销团队的日常治理，指导营销团队的日常治理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。

第一章营销团队的工作打算和目的

第二条各营销团队均应制订本团队的治理及薪酬标准施行细则报渠道治理部，经批准后执行。

第三条营销团队应在每年初制订出年度工作打算，依照当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作打算与目的开户数。

第四条渠道治理部负责对各营销团队营销方案等文件

进展指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核方法等必须上报，通过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示→经纪业务综合室→渠道治理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室会签意见，流程完毕。

第五条营销团队在制定明确的工作目的与打算后，应

把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，依照业务进展情况对打算进展回忆，及时改正工作中的缺乏。

(一)客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进展抽查，及时理解人员工作动态。

(二)营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展

业务时要亲密配合，开发客户和效劳客户要严密结合。

(三)依照工作进度与时间安排，有步骤地施行打算，

逐一落实工作目的。

(四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分

析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作打算。

第二章营销团队的考勤制度

第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管

理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和治理。

第八条营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录

每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。详细内容如下：

(一)客户经理必须准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

(二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

(三)客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访咨询客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》(见附件)，详细列明目的地、被访人及联络方法，交负责人员，负责人员应在事后进展抽查或全查。

(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进展巡查，向客户经理所在网点的相关负责人理解人员动态。

(五)客户经理请事假、病假等必须提早向团队负责人请假，同意后方可休假。

第三章营销团队的会议制度

第九条营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责

人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进展回忆，处理工作中出现的咨询题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进展调整。

第十条营业部的营销团队必须每日召开晨会，晨会内

容包括：

(一)通报当日市场信息，研判市场走势;

(二)由团队负责人对公司的必威体育精装版精神进展传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务;

(三)团队工作进度汇报;

(四)学习营销案例，交流营销体会;

(五)鼓励团队士气等。

第四章营销团队的实物治理

第十一条营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公

设备、宣传器具等实物的全面治理。

第十二条客户经理详细负责所效劳网点实物的保管。

第十三条营销团队应设专人负责实物治理的详细工作，制订《实物治理明细表》，逐笔登记物品出入库情况，办理人员变动的实物交接手续。

第十四条实物的损毁、丧失或被盗等构成的损失由相

关责任人承担。

第五章营销团队的业务统计与考核

第十五条客户经理的业务统计：

(一)营业部每月依照crm系统中的数据及客户经理薪

酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。

(二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签后，作为为营业部财务部发放薪酬的依照，同时报经纪业务综合室备案。

第十六条营业部负责对营业部营销团队的考核工作。

考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行情况和客户效劳工作标准的执行情况进展考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户制造的净收入和客户资产总量进展考核。

第十七条考核按月、季、年为周期来进展。业绩考核

每月进展一次，决定当月客户经理