高净值家庭风险与防范建议.ppt

中国高净值家庭

面临的财富风险与防范建议;一、中国高净值人群的四种类型

二、中国高净值家庭面临的主要风险

三、风险躲避建议与寿险五不功能

;;;客户资源检视—

你的客户群主要是哪一类人？

你希望经营哪个群体的高端客户？你对他们了解有多少？;一、中国高净值人群的四种类型

二、中国高净值家庭面临的主要风险

三、风险躲避建议与寿险五不功能

;先看一些事实;

还有金利斌、高庆昌、魏东、裘祖贻、乔金岭……

在短短几年时间里，已经先后有多位亿万富豪相继自杀。

在辞别这个世界的最后一刻，这些曾经声名显赫的商界精英想了些什么？他们曾经创造的人生价值和社会财富令人艳羡，却因为一些至今不为外界所知的原因，采取了“自杀〞这种极端的方式来结束自己的人生。

更有不胜枚举的老板跑路事件…;内地企业家相继自杀、跑路带来的思考…

;高净值家庭面临的主要财富风险;

是指企业资产与私人资产不分

中国许多高净值人群的资产是以企业的形式存在的。

他们在创业之初往往把全部的家当都投入到企业当中。为了企业的开展壮大，也很少从企业利润中分红。这样，属于私人所有的巨额资产就都放在企业中，甚至很难严格区分企业资产与私人资产的界限。

一旦企业发生危机，这局部应当属于私人的资产由于未被依法隔离出来，仍然属于公司资产，将无条件地用于承担所有企业的债务和风险。于是，许多企业家跑路也就缺乏为奇了。;;资产『夫妻不分』的风险

从经济学角度，“婚姻是一次重要的财务决定〞。

对于拥有巨额产业的家庭而言，夫妻资产不分将会直接影响私人资产的平安。

尽管公司都属于有限责任，但根据法律规定仍可以“揭开公司的面纱〞，由股东承担连带责任。这样一来，作为夫妻的另一方将为此共同承担相应的风险。

同样，婚姻的破灭更是以巨额财产损失为重要的显性结果。;;;人力资本『身故、重疾』风险

;潜在的『传承税务』风险

;;你的高净值客户存在上述的一项或几项风险吗？;一、中国高净值人群的四种类型

二、中国高净值家庭面临的主要风险

三、风险躲避建议与寿险五不功能

;;;;;;;;;;给经营高端市场客户的业务人员的几点建议：

永远不要试图去教育高端客户，在风险感知方面，他或许比你感受更深；

不要试图去说服，只需要做启发、引导；

针对性的讲别人的案例故事，唤起客户的思考和不安，是唤醒需求的有效方法；

制造让客户自己做决定的感觉和语境

你需要具备的能力和准备：

技巧的提问

逻辑清晰的讲述案例故事

各种类型的经典案例素材

;经营高端，从点滴积累开始……