总监应具备的业务-徐俊彦.ppt

嘉康利学院菁英培训总监应具备的业务能力徐俊彦01独立的基本销售部门02建立庞大的企业王国的地基总监的意义总监的职能5万销售部门最直接的负责人招募培养企业分部门领导人，实现企业有效倍增，做大做强的关键阶位招募能力02组织及领导能力04销售能力01培养能力03总监应具备的业务能力销售能力销售能力产品知识有效开发20个顾客群（嘉友白金卡）客户服务产品知识01产品知识与理念02与众不同及卖点03产品试验有效开发20个顾客群（嘉友白金卡）列名单研究客户需求点接触与展示（调动客户五官功能）嘉友白金卡的推广（稳定及扩大销售的有效方法）客户尊贵身份的体现个人消费资源的储备和积累生意备胎客户服务延伸服务情感服务知识服务010203招募能力招募能力行业前景投资风险经验1公司实力科研实力经济实力政治实力2产品实力多样化贫富皆宜符合潮流3酬金回报业绩适当回报最高人性化设计4企业文化尊重科学重视人才正直诚信敬业吃苦团结合作惜福感恩5成长空间市场空间发展空间自我提升空间6职业基本素质、操守教会其对产品、公司、酬金回报列名单、客户分析销售及招募基本技能邀约、接触、沟通的基本常识起步经销商的教导复制培养能力成长中的经销商的督导和关怀培养能力督导：目标是什么（推荐、销售）每天的客户拜访量是多少今天、本周、本月完成状况关怀：工作中遇到问题、我可以帮你做什么培养能力成熟经销商的重用与肯定给其舞台、加其担子、不断表扬与肯定并提出新目标组织及领导能力举办各种会议及活动A、招商会会议目标：完成招募有共同创业意识的人会议策划：了解参会新人的基本情况，充分与主讲沟通会场的选定、布置、灯光、音响、投影、会标等参会人数预测（实估人数80%）会议流程及分工准备足够的加盟资料及产品A、招商会－会议内容：行业优势公司实力产品实力奖励制度优势企业文化个人成长空间促单环节安排会后总结：分析、总结本次会议得失成败、为以后更好举办会议。组织及领导能力会议目标：会议目标：透过本次会议达至销售目标会前邀约：根据本次会议所展示产品邀请相关人员参加议划思路：会议策划准备：会场选定布置充足的产品及定单、嘉友申请表会议分工－主讲、分享、下单、收银B、产品展示推广会组织及领导能力组织及领导能力会议内容：1、确定相关产品、每次推广2－3个2、知识与陈述不超过会议时间的1/3产品演示和试用时间1/3顾客分享1/33、促单环节B、产品展示推广会*