2025年白酒销售总结报告范文(10篇).pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

白酒销售总结报告范文

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的

52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的

41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同

期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超

是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2

家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上产品为52°

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列的二到五星及

原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中

低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总

分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及

累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总

分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

1、努力学习，提高业务水平

2、进一步拓展销售渠道

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学

性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒

品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情

况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售

网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让

他发，此时再委屈也