沃尔沃的事件营销案例.pptVIP

案例：沃尔沃的事件营销案例******Monday,February17,2025

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沃尔沃简介VOLVO品牌是与奔驰、宝马、奥迪齐名的欧洲豪华品牌，以平安耐用享誉世界。位于瑞典哥德堡的VOLVO汽车公司创立于1924年，是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。1999年，福特汽车斥资64亿美元收购了VOLVO。2010年，中国吉利以18亿美元获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产。沃尔沃汽车核心价值“平安”多年来以车身牢固、防侧撞、平安为广告诉求，在广告中声称“分别赢得欧美各地共七项平安大奖”，“欧洲新车评估最平安系列”。众所周知的40年代的平安车厢，60年代的三点式平安带、平安气囊、90年代的防侧撞白虎系统，20世纪的ABS都是沃尔沃公司创造的。沃尔沃号称将在2020年实现汽车事故“零伤亡”，可以说沃尔沃在“被动和主动平安性能”上总是走在行业的最前沿。品牌形象“绅士精神、挑战极限、高尚生活”锁定了追求生活质量、关注平安和环境并且又不爱张扬的用户群体。

戴安娜之死1997年8月31日凌晨，巴黎塞纳河畔的一场车祸让全世界都为之震惊——戴安娜王妃在车祸中香消玉殒。在人们叹息红颜薄命，全世界都在为这个致力于消除饥饿贫困问题而奔波的美丽王妃的去世而感到哀痛的时候。来自北欧的品牌沃尔沃的汽车专家对整个车祸事故进行了全面的技术分析，最终得出结论：如果当时戴安娜乘坐的是高平安性能的汽车，戴妃就不会去世了。

假设戴安娜乘坐的是沃尔沃“富贵如浮云，生命价更高”广告语：“世上没有任何东西比自己的生命更具价值和价值珍惜，因为没有生命，一切都会随风而逝……”“沃尔沃汽车平安性能与奔驰进行了一翻比较后，得出戴安娜没有生命危险”“自从沃尔沃问世以来，尚无人因乘坐沃尔沃在车祸中丧生”“假设戴安娜乘坐的是沃尔沃，而不是奔驰，或许还有生还的时机，要买就买沃尔沃吧”1997年9月1日《澳门日报》

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沃尔沃的轰动之举富豪乘虚而入，粉墨登场奔驰信奉沉默是金，噤假设寒蝉

沃尔沃的敢于冒险敢于冒险——富豪的性格在戴安娜王妃之死没查出来的时候，沃尔沃就在澳门日报打出广告。简单直接最冒风险的广告语“自从沃尔沃问世以来，尚无人因乘坐沃尔沃在车祸中丧失”

沃尔沃的广告策略扩大了品牌知名度富豪汽车厂澳门分销商精心筹划的做的这那么广告，以平安为其诉求点，似乎是取得了成功，至少赢得了许多人的关注，按照市场营销理论，沃尔沃的轰动“事件营销”，把握时机，利用戴安娜事件巧做文章，新鲜而刺激。从达成知名度来看，是一举成名了。沃尔沃销量直线上升，同时也大大提升了沃尔沃品牌价值。沃尔沃就是这样以其平安的核心价值，演绎着它的“可信赖、可靠的、平安有保障的””品牌个性。情感诉求广告

不是轰动是危机社会效果：此广告一出，立即引起舆论哗然，观众纷纷表示沃尔沃在含沙射影，似乎戴安娜之死归咎于奔驰车身上，就能证明自己车的平安，其转移视线、挤兑同行的做法受到世界各地媒体的指责。经济效果：瑞典沃尔沃总厂在广告放出不久就说明了自己的立场，指责其澳门分销商的举动“不道德”，一次来划清界线。对广告采取否认态度，沃尔沃此举不能不说是明智的。广告效果

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启示阅读普通文章的读者数量是阅读葡萄广告的读者的6倍，编辑们传达信息的能力比广告人还强。而能让记者、编辑传达企业或者产品信息的方式，就是事件营销。——大卫奥格威事件营销需要注意的是：狐假虎威巧用轰动人物和事件进行炒作“戴安娜之死”轰动全球的大事件，却是利用他人的悲哀来坐事件创新理念开拓新话题，标新立异沃尔沃澳门经销商第一时间吸引众人眼球，以其核心价值“平安”为主要诉求。两全其美到达自身及对方的证明宣传沃尔沃的“落井下石”巧用事件营销

启示知名度是把双刃剑广告在进行情感诉求时，应防止利用他人的悲伤、灾难来做广告。为了片面追求广告注目度而不惜牺牲自己的形象，那是得不偿失的。企业追求的不仅是引人注意的知名度，知名度的积累只为美誉的提高，美誉度才是一个企业不停步的经营的终极。

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