德信药店选址报告.ppt

德信药店选址报告

吴仕雄

李桂华

Contents

一、调查概述

〔二〕德信药业概况

德信药业直营店

德信药业大药店

信息化管理

二、店址地理位置

〔二〕店址选择

三、商业环境

〔一〕经济环境

龙川县是农业大县，农业人口占80%以上，但龙川县城老隆镇是全县的经济、政治中心。近年来，珠三角地区工业转移给了山区新的工业开展时机。老隆镇实施“工业富县〞、“借外开展〞战略，坚持改革开放，建立较完善的现代企业管理制度，工业开展后劲增强、工业生产稳步开展。

此外，山区独有的山清水秀也吸引着大批游客前来欣赏。在旅游旺县〞战略的带动下，老隆镇成为优秀旅游地区。至2001年，老隆镇共有8家星级酒店。当年，入龙川县游客达29.7万人次，带动相关产业经济效益达2.8亿元。

在工业、旅游业和农业的快速开展下，老隆镇居民收入有了很大的提高，生活水平得到了很大的改善，居民生活开始逐步实现小康。人们关注健康的意识越来越强。

〔二〕人口环境

人口总量。据必威体育精装版的人口普查显示，今年龙川县总人口已经超过了100万，而县城老隆人口更是超过了12万。其中户藉人口9.89万人，外来流动人口2万多人，总人口已经超过12万人。随着城镇化的进程加速，该镇的人口仍将进一步提高。

年龄结构。现阶段，特别是未来的二三十年，人口老龄化的情况将不断加剧。老年人的增多给医药行业提供了广阔的开展空间。

三、交通条件

老隆镇水陆交通方便，205国道从境内贯穿而过，已经落成的河梅高速公路穿城而过，京九铁路和广梅汕铁路在城郊交汇，并设有华南地区最大的编组站；水路，沿东江可上抵和平，下可达河源、惠州、东莞、广州。是粤东北乃至中南地区的交通枢扭和物资交流的集散地与中转站，素有东江上游交通枢纽之称。镇内，公共汽车覆盖整个老隆镇。

四、竞争对手分析

竞争对手分析〔续〕

各大医院。各大医院规模大、历史久、名医多，且是公立医药，很多病人在诊断后就会在医院医治。这将很大程度上减少本店的顾客。但是，医药是医院的主要盈利手段，因此医院药房的价格都非常的贵，许多低收入家庭难以支撑高昂的药费，会转而自行凭医生的药方到药店买药。这就为各大药店提供了很大的市场空间。而新店址选在三大医院的中间，占据了地利，将第一时间截住目标顾客。

其它药店。初步统计，老隆镇大大小小的药店有六七十家。但至今只有一家大型医药连锁店，而这家连锁店就是德信药业。该店位于东风路，规模较大，在我镇已经形成了良好的口碑，这种天然的优势将使新店能在短时间内被广阔民众熟悉，降低市场开拓本钱。

私人诊所。收入较低的人会选择相对廉价的私人诊所。

五、商圈分析

新店址

商圈分析〔续〕

〔一〕主要商圈

主要商圈主要包括大地街、果园新村、广场路、龙城路〔即图中红色的圈内〕。商圈内聚集了多个住宅区和学校，拥有近2万消费群体。

〔二〕次要商圈

次要商圈主要包括新街、东风路、两渡河、下泡水、老隆岗〔蓝色的圈内〕等。此商圈内主要的顾客消费群大约有7万人。

六、经济效益分析

销售收入：平均每月的销售额为6万〔元/月〕

固定租金：2000元/月

人工本钱：月工资约1000元/人，每月工资总额为：1000*6＝6000〔元〕

进货本钱：约20000元/月，

店面维护费用：1500元/月。

月税前利润：60000-2000-6000-20000-1500＝32500

七、未来前景〔SWOT分析〕

未来前景分析〔续〕

优势

弱点

机会

威胁

地段优势，交通便利

有良好的企业形象

被广泛认可的市场地位

产品质量保证

优质客户服务

战略导向不明显

市场规划能力缺乏

缺少成本竞争优势

核心竞争力不明显

资源没有充分利用

医药行业前景好

服务独特的客户群体

产品组合优势

分享医院广告资源

品牌形象拓展较早、口碑好

强势竞争者进入

市场占有率增长缓慢

小型药店数量猛增

新的行业规则引起的变动

政府攻关做的不够