房产中介基础知识培训.ppt

如何选择理想的居住住宅地段：环境因素(地理位置、交通、配套设施、商业娱乐及网点等)房屋层数朝向房屋的功能分区面积空间如何选择理想的居住住宅质量与细节楼梯及电梯采光与通风景观物业配套设施020304050601房间朝向、净深、净高、采光、柱距等位置硬件水平（电梯、空调、通讯设备等）其它物业管理配套设施（商务中心、银行、邮局、员工餐厅、机票代理等）商用物业普通民宅——因代理服务费（佣金）需要由客户承担，故付款方式通常为押一付三或押一付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租公寓及写字楼——因代理服务费（佣金）需要由业主承担，故付款方式通常为押二付三或押二付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租租赁业务：融资及付款方式010203商铺——代理服务费（佣金）需要由客户承担，付款方式通常为押一付三、押一付六或年付，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致因付款方式的不同,可导致实际交易价格的变化融资及付款方式二手房买卖业务：A二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以交易房价的10%作为首付款或定金，在过户时（以买方取得领证通知单或进行物业交割为标准），由买方支付剩余房款特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致B融资及付款方式房地产相关的法律、法规中华人民共和国城市房地产管理办法：房地产开发房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）中介服务机构城市私有房屋管理条例城市商品房预售管理办法二手房的概念——二手房是指由北京市国土资源和房屋管理局颁发所有权有效证件，业主拥有完全处置权的房屋。包括：私产平房、已购商品房、以及获准上市交易的已购房改房和已购经济适用房业务知识——二手房业务01已购公有住房及已购经济适用房的概念：02已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革03政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优04惠办法）购买的公有住房；05已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购买06的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及政07府有关城镇住房制度改革政策规定的成本价购买的安08居工程住房和集资合作建设的住房业务知识——二手房业务业务知识——二手房业务不能正常上市出售的房屋范围：1.产权共有的房屋，产权共有人不同意出售的2.已抵押，且未经抵押权人书面同意转让的3.房屋所在地区户籍冻结，已列入拆迁公告范围的4.擅自改变房屋使用性质的5.以房改政策规定的价格购买且没有按照规定补足房价款及装修费用的6.住房面积超过本市人民政府规定的控制标准，或者违反固定利用公款超标准装修，超标准部分未按规定退回或者补足房价款及装修费用的7.法律、法规及县级以上人民政府规定其他不宜出售的8.房屋上市出售后形成新的住房困难的卖方委托房屋出售买方购房委托业务员对房屋详细情况进行登记业务员对客户要求进行沟通配对房源并带客户实地看房价格商谈及确定房屋权属和付款方式确认签订定金合同签定房屋买卖合同、下家付首付卖方：还银行贷款买方：向银行申请贷款交易过户银行放款产证出来交房：水、电、气、有线电视及物业过户和付尾款买卖流程上门客：网络客：通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网，58同城，赶集网，新浪等。付费的效果显而易见，根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络平台。通过用网络平台，如58同城，58同城上面有个房产板块，上面有个房屋求租，你可以经常在上面浏览下，上面会有些租客在上面发布自己求租的信息。通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息。另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。客户主要来源通过广告贴纸，我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条。我们就经常在那种美墅的房子贴这种纸条，这也是寻找客源的一种方法。通过小区红色横幅，我想你经常会在小区看到有些房子上面挂着红色横幅出租出售，然后上面有电话号码。我们小区经常不缺有客户经常来闲逛，有些客户看到红色的横幅上有电话号码的，也会打电话的。010201客户主要来源通过自己的亲戚朋友，我们要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚朋友同学都知道你现在在做房地产，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。01通过以前服务过