新人留存课程解析.ppt

新人留存工程单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。新人上午集中学习内容新人留存工程新人下午夕会集中训练内容产品类心态类销售类导议处理市场类夕会解决个性化问题课程设置目的：VCD解决方法问题新人留存工程敢讲，会讲，愿意讲新人留存工程课程预期效果：掌握实战技能，熟悉产品，调整心态,建立信心新人成长步步高操作三大关键动作动作一：部经理和新人主管或推荐人须参加部门迎新拜师会，并且在拜师会后安排主管对新人开展辅导，辅导内容为：《我过去一年的收支需求》《将开支需求转化为推销活动目标》《检查计划100及制定拜访计划》动作二：在新人产说会前三天，进行主管辅导日，组织主管对产说会产品对新人进行建议书制作和说明的辅导动作三：在步步高第二或第三周组织新人专场产说会，进行主管辅导日，对新人进行示范式陪访，即建议书的现场说明与促成新人入司第二月新人入司第三月新人转正新人持续活动第Ⅰ期第Ⅱ期市场问题解析电话约访与训练简单销售法建议书讲解转介绍训练鼓励与期望培训地点营业区/三级机构时间训练内容目标营业区/三级机构市场问题解析保额缺口与养老问题转介绍的方法与流程面谈技巧与电话约访产品知识和推荐组合目标与行动-----转正新人集中训练标准流程让新人很好的成长！新人留存课程解析大纲平安培训课程体系介绍营销制式课程目标简介新人留存课程操作介绍平安培训课程体系产险分院管理分院寿险分院平安金融培训学院制式课程之平安大学寿险学院新人系列正式业务员系列业务主任系列营业部经理系列内勤专业讲师系列外勤专业导师系列营销学系管理学系师范学系寿险分院资深业务员系列新人制式课程之平安大学寿险学院营销学系寿险学院营销学系准代理人及新人入司三个月内培训课程3-6个月培训课程1年以上培训课程创业说明会职前培训代理人资格考试辅导被增员人考证前准业务员报考代理人的准业务员获得展业资格的新人新人成长步步高之销售技能之产品知识之运营知识新人集中强化成长日志辅导日志PTCSDPS转正培训新人加油站财务规划式行销顾问式行销综合开拓高阶培训课程4-9个月的业务员1年以上业务员1-3个月内的新人达到转正标准的试用业务员达到绩效标准的业务员岗前培训目标市场行销培训职场行销培训课程高额保单培训课程CertificationofAchievements成功的凭证制式课程所具有的优势添加标题每门课程都具有实用性添加标题制式课程优势明显添加标题所有课程的规划具有培养各层级业务人员核心能力的系统性添加标题课程不仅重在授课还强调课后的演练和日常跟进的持续性添加标题注重课程包装、宣传，加强对学员的吸引性添加标题课程形式和内容都具有将传承衰减降到最低程度的标准性添加标题适合当前市场需要的鲜活性完善的培训生产线新人成长培训路新人1年内应接受的制式训练项目，分别解决不同的问题COPPCCNATC1ALE步步高NATC3新人加油站1社会人平安人合格的平安代理人上岗22天30个夕会5天5天2天0.5天3个月转正3天半天/周集中授课9个月销售技能实践期缘故客源挖掘期销售技能成长期6个月12个月新人加油站2半天/周集中授课晋升工程从业知识了解期新人集中训练I、II2天三转：60%六留：60%九留：43%十三留：30%新人培养流程帮助新人上岗后快速出单！创业说明会单击此处添加正文。新人职代岗培训单击此处添加正文。新人转正培训单击此处添加正文。部经理面谈单击此处添加正文。新人成长步步高新人强化班新人加油站创业说明会岗前培训成长步步高转正培训新人加油站主办培训室主办市区营销部郊县营业部主办培训室主办培训室主办市区营销部郊县营业部被增员人通过LASS考证前新人签约新人3个月内新人转正业务员4-9月新人主办郊县部门主办，市区统一举办职前培训新人制式课程操作主体新人集中强化3个月内新人主办培训室新人留存关键内容职代岗步步高新人集中新人加油四营业区郊县-区重点本部发展机构2008年新人训练基础平台要求培训部转正培训解析：各阶段课程操作目的方式及内容职前（