《可口可乐销售战略》课件.pptVIP

《可口可乐销售战略》本课件将深入分析可口可乐公司的销售战略，涵盖其发展历程、品牌价值、产品优势、营销模式、销售网络、销售渠道、销售政策、定价策略、广告宣传、促销活动、销售组织结构、销售人员、销售监控、销售激励机制、销售管理信息系统、销售决策支持系统、销售绩效考核、销售风险管理等方面，并提出相应的优化建议。

可口可乐公司概况公司简介可口可乐公司是一家全球性的饮料公司，总部位于美国亚特兰大。公司成立于1886年，拥有超过200个国家和地区的销售网络，是世界上最大的饮料生产商和销售商之一。可口可乐公司的产品组合涵盖了碳酸饮料、果汁、茶、咖啡、水等多种类别。公司使命可口可乐公司的使命是振奋人心，丰富生活，创造美好未来。公司致力于为消费者提供美味、健康、安全和可持续的饮料，同时致力于成为负责任的企业公民，为社会做出贡献。

可口可乐发展历程11886年约翰·彭伯顿发明可口可乐21900年可口可乐成为美国最受欢迎的饮料31920年可口可乐开始国际化发展41950年可口可乐成为全球性的饮料品牌51980年可口可乐推出新产品，例如健怡可乐62000年可口可乐继续扩大产品组合和市场份额

可口可乐品牌价值分析品牌知名度可口可乐拥有全球最高的品牌知名度之一，其标志性的红白配色和品牌形象深入人心。消费者对其产品质量和品牌价值充满信任。品牌忠诚度可口可乐拥有大量的忠实消费者，他们长期以来一直支持可口可乐品牌，并将其视为一种生活方式的象征。品牌联想可口可乐的品牌联想包括快乐、活力、朋友、庆祝等积极的元素，这些联想帮助可口可乐在市场上建立了独特的品牌定位。品牌资产可口可乐拥有的品牌资产包括商标、专利、版权、品牌形象、品牌故事等，这些资产为可口可乐的长期发展提供了强大的保障。

可口可乐产品优势分析产品质量可口可乐拥有严格的生产工艺和质量控制体系，确保其产品质量始终保持在高水平。消费者对其产品的质量和安全性能感到安心。产品口味可口可乐的独特口味深受消费者喜爱，其独特的配方和口感使其在市场上脱颖而出。消费者对其产品的味道和香气感到满意。产品创新可口可乐公司不断推出新的产品和口味，以满足消费者的多元化需求。消费者对其产品的创新性和多样性感到好奇和期待。

可口可乐营销模式分析广告宣传可口可乐公司采用全面的广告宣传策略，包括电视广告、网络广告、户外广告、活动营销等，以最大限度地提升品牌曝光率和消费者认知度。促销活动可口可乐公司定期开展各种促销活动，例如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买，提高产品销量。客户关系管理可口可乐公司建立完善的客户关系管理系统，与消费者建立长期稳定的关系，提升消费者忠诚度。合作伙伴关系可口可乐公司与各种合作伙伴合作，例如零售商、经销商、广告公司等，以扩大销售网络和市场覆盖范围。

可口可乐销售网络分析生产基地可口可乐公司在全球拥有多个生产基地，以确保其产品的供应充足，并满足不同地区的消费者需求。物流网络可口可乐公司建立了高效的物流网络，将产品快速、安全地配送到各地消费者手中。公司拥有自己的运输车队和物流中心，确保产品的及时配送。销售团队可口可乐公司拥有庞大的销售团队，负责产品推广、客户管理、市场开发等工作。公司重视销售人员的专业技能和服务意识，以提升销售效率和客户满意度。销售渠道可口可乐公司拥有多元化的销售渠道，包括零售店、超市、便利店、餐饮店、自动售货机、电商平台等，以覆盖不同类型的消费者群体。

可口可乐销售渠道分析123直接销售可口可乐公司将产品直接销售给大型零售商和餐饮店，例如沃尔玛、麦当劳等，以确保产品的供应和销售效率。经销商网络可口可乐公司建立了完善的经销商网络，通过经销商将产品销售到更广泛的市场，扩大产品的市场覆盖范围。电商平台可口可乐公司积极发展电商业务，通过线上平台销售产品，为消费者提供便捷的购物体验，扩大产品的销售渠道。

可口可乐销售政策分析1产品策略可口可乐公司根据市场需求和消费者偏好，制定产品的种类、包装、口味等策略，以满足不同消费者的需求。2价格策略可口可乐公司采用灵活的定价策略，根据产品成本、市场竞争、消费者承受能力等因素，制定合理的定价策略，以确保产品的盈利能力。3促销策略可口可乐公司定期开展各种促销活动，例如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买，提高产品销量。4渠道策略可口可乐公司建立多元化的销售渠道，包括零售店、超市、便利店、餐饮店、自动售货机、电商平台等，以覆盖不同类型的消费者群体。5服务策略可口可乐公司重视客户服务，提供专业的售前售后服务，以提升消费者满意度和忠诚度。

可口可乐销售定价策略分析成本加成定价法可口可乐公司根据产品的生产成本和目标利润率，制定产品的销售价格。这种定价方法简单易行，但可能会导致产品价格过高，影响销量。竞争定价法可口可乐公司根据竞争对手的产品价格，制定自己的产品价格