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销售经理个人年终工作总结范

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工作汇报/工作计划/销售工作总结

Salesmanagerspersonalyear-endworksummary

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059725

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售经理个人年终工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售经理个人的年终工作总结

20xx在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，

临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，

提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售

经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

一、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品

知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获

得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我

认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问

题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分

的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的

问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的

概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx

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销售工作总结

个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情

况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议

不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或

接受的什么程度，xxx及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作

总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有

一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不

强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从

产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产

品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面

对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产

品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮

动，这样可以促进销售人员去销售。在