《市场营销STP战略》课件.ppt

市场营销STP战略STP战略是市场营销中的重要策略，帮助企业将有限资源集中在最具潜力的目标市场。通过细分市场，企业可以更精准地了解目标客户，并为他们提供更具吸引力的产品和服务。

营销STP战略的概念11.市场细分将整个市场划分为若干个具有相同特征的子市场。22.目标市场选择在众多细分市场中选择最适合企业的产品和服务。33.市场定位企业要根据目标市场的特点和需求，为产品塑造鲜明的个性和形象。

STP战略的三个步骤1市场细分将总体市场划分为若干个子市场2目标市场选择从细分市场中选择最适合的市场3市场定位在目标市场上建立独特的市场地位市场细分将整个市场划分为不同的子市场，每个子市场都有着独特的需求和特征。目标市场选择是指从细分市场中选择最适合企业的产品和服务的市场。最后，市场定位是指企业在目标市场上树立独特的形象和地位，以吸引目标客户。

细分市场的概念和标准细分市场定义细分市场指的是将整个市场划分为若干个具有共同特征的子市场，每个子市场都有其独特的需求和偏好。细分标准人口统计学标准：年龄、性别、收入、教育水平、职业、家庭规模等地理位置标准：地区、城市、气候、地形等心理特征标准：生活方式、价值观、态度、兴趣爱好等行为特征标准：购买行为、使用频率、品牌忠诚度等

细分市场的方式和类型人口统计细分按年龄、性别、收入、教育程度等进行细分。例如，针对年轻女性的化妆品。心理统计细分按生活方式、价值观、个性、兴趣爱好等进行细分。例如，针对追求健康生活的人群的运动服装。地理位置细分按地区、城市、气候等进行细分。例如，针对南方地区的空调产品。行为细分按购买行为、使用频率、忠诚度等进行细分。例如，针对高频使用手机的用户提供流量套餐。

目标市场的概念和选择标准目标市场定义目标市场是指企业将产品或服务集中推向的特定顾客群体。它是一组具有共同需求和特征的消费者，企业希望通过满足他们的需求来获得成功。选择标准选择目标市场需考虑市场规模、增长潜力、竞争强度、盈利能力、企业资源等因素。企业应选择与自身资源和能力相匹配的市场，并制定合适的营销策略。

如何选择目标市场1利润最大化选择最有利可图的目标市场。2竞争优势选择具有竞争优势的市场。3市场潜力选择具有增长潜力的市场。4资源匹配选择与企业资源匹配的市场。选择目标市场是一个关键决策，需要综合考虑多个因素。企业应根据自身资源和能力，选择与自身产品和服务契合度高的目标市场，并努力提升市场竞争力。

定位的概念和作用建立差异化定位帮助品牌在消费者心目中建立独特的形象，与竞争对手区分开来。提升品牌忠诚度明确的定位吸引目标客户，增强品牌忠诚度，促进重复购买。精准目标客户定位帮助企业将营销资源集中在最有可能购买产品的目标客户群体。指导营销策略定位为营销活动提供方向，指导产品开发、定价、渠道和推广策略。

定位的策略和步骤1明确目标客户确定目标客户群体的特征，包括人口统计学特征、心理特征、行为特征和消费习惯等。2差异化定位寻找目标客户群体最看重的价值点，并与竞争对手进行对比，突出自身产品或服务的独特优势。3传达价值主张通过广告、宣传、公关等方式，将品牌价值主张传递给目标客户，使其对品牌产生认知和认可。4持续优化根据市场反馈和竞争环境的变化，不断调整定位策略，确保品牌定位始终保持有效性。

如何进行有效定位市场调研深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身产品的优势和劣势。差异化定位寻找自身产品的独特卖点，并将其与竞争对手的产品进行区分。价值主张清晰地向目标市场传递产品价值和核心利益，并与目标客户的需求相匹配。品牌形象通过视觉识别系统、品牌故事和传播策略，塑造独特的品牌形象，以吸引目标客户。持续评估定期评估定位策略的有效性，并根据市场变化及时调整。

营销组合的概念和构成产品策略产品是满足消费者需求的关键，涉及产品的质量、功能、包装等.价格策略价格决定产品价值，涉及定价策略、折扣策略、支付方式等.渠道策略渠道是将产品传递给消费者的桥梁，涉及销售渠道、物流配送等.促销策略促销是吸引消费者购买产品的有效手段，涉及广告宣传、公关活动等.

产品策略的制定产品定位产品定位是指将产品与目标市场需求相匹配，塑造产品独特的价值主张。产品功能根据目标市场需求，确定产品核心功能，并不断完善和迭代。产品设计根据产品定位和目标市场审美，打造产品独特的视觉和使用体验。产品包装包装设计应体现产品价值，吸引目标市场，并保护产品安全。

价格策略的制定价值定价基于产品价值，合理设定价格，充分体现产品的价值和优势。竞争定价参考竞争对手的价格，制定相应的定价策略，与竞争对手保持一致或略有差异。成本加成定价基于产品的成本，加上一定的利润率，确定产品价格。

渠道策略的制定直接渠道直接渠道是指生产者直接与消费者进行交易，例如：厂家直营店、官网销售、电话销售等。直接渠