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销售员试用期个人总结

Personalsummaryofsalesstaffduringprobationperiod

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-085653

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

个人工作总结

销售员试用期个人总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售员试用期个人总结【一】

一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，

但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外

的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又

有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满

了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售

工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8

号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联

网行业概况的知识。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会

员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发

给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉

得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访

会员客户，经常会有意识地

将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面

见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，

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个人工作总结

这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记

录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初

统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可

以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要

工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个

省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在

新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺

利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，

找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回

访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总

部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多

在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理

论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工

作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更

好地开展下一步工作奠定了基矗