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销售半年度工作总结范文表格

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工作汇报/工作计划/半年工作总结

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单位：____________________

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编号：YB-ZJ-061586

工作总结|WORKSUMMARY

半年工作总结

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半年工作总结

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总结简介：本半年工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售半年度工作总结表格模板范文一

今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕××年年初设定的目标任务展

开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作

的开展，特总结如下。

一、总体目标完成情况

本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

主要销售指标完成情况表

指标名称计划数完成数同比增长率

销售额××万元××万元××%

回笼资金××万元××万元××%

二、影响销售指标的因素

在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约

销售指标的因素包括以下几种。

1.南方区业务下滑比较严重。××年该区域完成销售额××万元，占公司总销

售额的百分比为××%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经

销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销

售额缩水严重。

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半年工作总结

2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为××%，但西北区仅为×

×%，比平均水平低×个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措

施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事

情的发生。

3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我

公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱

怨数量上升，影响了销售量。

4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些

大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、主要工作回顾和职业道德素质。

针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了

两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善

了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。

2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销

商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企

业风险。

3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作

中，我们也要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;

(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门

的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户