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销售人员年终工作总结

工作汇报/工作计划/年终工作总结

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编号：YB-ZJ-027284

工作总结|WORKSUMMARY

年终工作总结

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年终工作总结

销售人员年终工作总结

总结简介：本年终工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

服装销售工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再

以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过

程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西

单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整

个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、

禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时

候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品

牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我

们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发

展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围

内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格

战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，

jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔

裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不

允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，

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年终工作总结

还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，

货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘

掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤

的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤

20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%

和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然

会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，

我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无

非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅

销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想

也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架

上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花

的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过

程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布

局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶