房地产项目市场调研流程与操作技巧.ppt

市场调研的种类;;1、工程开展调研

目的：针对工程的可行性、工程定位〔产品、价格、物业类型〕及业态规

划的调研，为工程的前期筹划报告提供市场依据

对象：影响房地产决策的相关经济因素指标的调研

区域房地产市场的现状及开展趋势的调研

竞争楼盘的调研〔直接竞争楼盘与间接竞争楼盘〕

对工程本身进行深入的调研〔地块性质、经济指标、交通、

配套、优劣势等〕

方法：实地考察法、文献资料收集法;2、工程营销调研

目的：针对工程的销售策略及模式，对市场上竞争对象作深入的调研，

对工程的营销筹划报告提供依据

对象：竞争楼盘的调研〔直接竞争与间接竞争楼盘〕

营销模式的调研

营销筹划的机构调研

本工程优劣势的调研及适合的营销模式

方法：实地考察法、人员访谈法;3、工程推广调研

目的：针对竞争工程的推广主题、广告语及运用媒体组合进行的调研，

为推广思路提供依据

对象：区域市场的户外、广告、灯箱的调研

区域楼盘的主题广告语的调研

区域楼盘的形象包装的调研

推广的媒体运用组合的调研

推广机构的调研

方法：实地考察法、人员访谈法;第二局部调研流程;一、市场调研的目的;二、市场调研的相关准备工作;1、确定工程调研的对象

2、确定调研方法——实地考察法、问询法、观察法、座谈会、随机调研等等

3、制定调研工具——相关的表格、人员的安排等等

4、调研时间确实定及区域确实定;三、市场调研的主要内容;;2、对工程本身的市场调研;3、竞争对手的调研;B、确定调研的主要对象及主要内容：住宅地产;商业地产;;〔1〕目标消费人群根本特征

〔2〕目标消费人群对商业业态的选择趋向

〔3〕目标消费人对商业环境的选择趋向

〔4〕目标消费人对工程周边的商业状况选择趋向

〔5〕目标消费人对商业消费过程的要求

〔6〕目标消费人群购置力取向;五、根据以上市场调研结果作本工程的市场定位;六、综合结论;

七、撰写工程市场调研报告;调研中常出现的问题

及解决方法;1、调研结果不??面;2、调研结果不真实;3、被对方识破是来踩盘的;4、新信息得到不及时;;;THANKS!;房地产筹划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/工程品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江〔竞争环境〕：

绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。

它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：;流程名称：公司战略目标实施流程

流程编号：

流程拥有者：战略开展部;流程名称：公司战略目标实施流程

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流程拥有者：战略开展部;流程名称：公司战略目标实施流程说明

流程编号：

流程拥有者：战略开展部;流程名称：公司战略实施流程说明〔续〕

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流程拥有者：战略开展部;广告与房地产筹划专题;价值3800元一套;;房地产专题;房地产筹划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/工程品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江〔竞争环境〕：

绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。

它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：;自然资源;当以上条件仅具其一时，必须到达以下标准;

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案例：东莞世纪城1.5万平米豪华会所