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销售总监月工作计划

Monthlyworkplanofsalesdirector

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-010107

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销售工作计划

销售总监月工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销

售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、

纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售

负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、

经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能

力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管

理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售

人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作

等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是

不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分

发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应

的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，需要做的工作很多：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

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3.根据业务发展规划合理进行人员配备;

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

8.参与重大销售谈判和签定合同;

9.组织建立、健全客户档案;

10.向直接下级授权，并布置工作;

11.定期向直接上级述职;

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1.销售部工作目标的完成;

2.销售指标制定和分解的合理性;

3.工作流程的正确执行;

4.开发客户的数量;

5.拜访客户的数量;

6.客户的跟进程度;

7.独立的销售渠道;

8.销售策略的运用;

9.销售指标的完成;

10.确保货款及时回笼;

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11.预算开支的合理支配;