无限极见习课程4-四大基本动作.ppt

四大基本动作四大基本动作是无限极事业经营最重要的实战技能之一零售——销售产品、传播健康推荐——扩大经营群体服务——培养顾客忠诚度跟进——稳定经营成果零售是前提；推荐是动力；服务是基础；跟进是保障引言零售零售是事业拓展的基础。通过对产品的讲解、示范与分享，让消费者了解产品的特点与功效，从而认可产品、使用产品、获得健康，为事业稳定发展培养出稳定的消费群体。零售零售准备使用产品，体验产品功效树立正确销售观念学习基本销售知识塑造良好的销售形象12邀约的原则：“三不讲”、“三确定”邀约的方式：电话/面谈/手机短信、电子邮件/邮寄邀请函等邀约的重点：交流感情、制造话题零售第一步：接触新顾客—邀约一、零售沟通方式：“一对一”、“ABC”、“参加活动”沟通原则：“三先一后”、“三肯定”、“五不讲”沟通重点：积极聆听、找出需求。零售第二步：沟通一、零售产品展示动作规范，树立顾客信心控制时间、适时分享，增加互动留心顾客反应，灵活应对不夸大产品功效，不诋毁贬低其他品牌零售第三步：产品展示及体会分享一、零售零售第四步：缔结成交02把握时机，促使成交01捕捉顾客的购买信号一、零售推荐推荐是我们业绩倍增的源泉，是事业经营最重要的技能之一，推荐的数量与质量直接决定市场规模。做好推荐动作，可帮助我们快速实现从个人经营走向市场经营，推动事业伙伴飞得更高、走得更远。0102015%55%30%10%丰富专业知识，积累实战经验不怕挫折和拒绝展示成功者形象，增加推荐吸引懂得如何借力推荐前的准备二、推荐邀约的心态：介绍机会、积极乐观、不怕拒绝邀约注意的事项：提前预约、人数不宜过多、邀约理由充分推荐第一步：邀约二、推荐推荐第二步：沟通服务六字方针：热情、耐心、赞美真诚、自信、适时分享，营造吸引注意观察、捕捉对方心理和谐、愉快、不争辩二、推荐正面问题，准确解答现场问题现场解决，忌让顾客带着问题离开答疑的原则：及时、真实、坦诚、灵活、尊重010203推荐第三步：答疑二、推荐随时准备好相关申请表捕捉机会，促成推荐推荐是责任的开始，与对方商量确定下次沟01通与学习时间02推荐第四步：促成二、推荐21跟进可以帮助业务伙伴快速成长，早日独立。“送人玫瑰，手有余香”，在帮助他们成长的同时，我们将赢得尊重，获得稳固的顾客群。跟进“2”：两天跟进辅导“3”：三大原则热情乐观，真诚关怀不卑不亢，勇于纠正按部就班，循序渐进“4”：四大工作鼓励用产品、协助指导、融入市场、及时鼓励跟进的基本动作：“234法则”三、跟进跟进消费者A跟进业务伙伴B跟进对象三、跟进*