招商项目营销策划思路.pptVIP

客群分析职业特征多为企业高层管理人员或董事，很多具有海外生活背景。区域分布来源于东二环、东三环沿线跨国公司和大型国企的高层管理人员、国际商务人士。年龄划分以35-45岁中青年客户为主家庭结构以2口或3口之家为主购买目的投资、自居兼有总体营销策略SLGAN建议总体营销及广告策略广告风格与基调品牌营销logo总体营销策略文化营销以品牌为纲：巧妙借势招商局百年品牌01以文化为魂：深度挖掘项目的文化内涵02以产品为体：充分营造国际化人居风尚03总体营销策略04公园1872项目营销思路区域环境分析及产品定位客群定位及分析总体营销及广告策略目录框架区域环境分析及产品定位区域环境分析品牌解析产品解析产品定位东区商务中心区集中度非常高，是北京市商务氛围最为浓厚的地区1第一、第二和第三使馆区都位于东区，是北京国际化程度最高的地区2东二环、CBD居住环境差，自然景观缺失，宜居性差3区域环境分析4东区特点分析5关键词：CBD、使馆区、CBD东扩6东二环、东三环的发展逐步饱和，东区以CBD东扩为导向，逐步东进7215项目所在区域路网密集，与CBD有良好的通达性项目所在区域邻近两大城市公园朝阳公园和红领巾公园，自然景观宜人关键词：国际化、东四环、城市公园、耀中国际学校4项目所在区域分析3项目所在区域邻近朝阳公园、朝青两大居住板块，生活及商业配套设施齐全区域环境分析BTV、CCTV搬迁，大量具有文化内涵的高知财富阶层将选择在周边置业东区传统的高档住宅供应集中区供应量锐减，价格一路走高东二环、CBD区域写字楼放量巨大，衍生大量高档住宅需求东四环、东五环沿线高档住宅供应集中，但整体市场供小于求高档住宅市场供应热点已经从三环内向四环乃至于四环外扩展东区住宅供求分析030405060102区域环境分析结论项目毗邻CBD、使馆区和国际学校，具有浓郁的国际化氛围项目与CBD、东二环有良好的通达性，可实现在繁华和自然之间快速切换项目邻近朝阳公园和红领巾公园，拥有四环内稀缺的城市公园景观资源本项目具备成为配套CBD的涉外豪宅居住区的天然资源和必备条件01新英格兰风格豪华外立面设计，极具文化品位和艺术气质02以“公园里的城市”为设计理念，南北双庭院规划，景观条件优越03大型涉外豪宅区，教育、商业、休闲等配套设施齐全04国际一流品质，细节主义经典，功能性与艺术性完美融合05产品解析（实体）06关键词：公园里的城市、新英格兰风格、涉外豪宅区01020304科技地产：中国与荷兰合作节能示范工程，畅导科技以人为本的居住观绿色地产：以绿色、人文、环保为主旨，获得美国绿色地产认证产品解析（概念）公园地产：公园是城市里最亮丽的自然风景，是豪宅的天然标签品牌解析先进文化：开拓进取，国际化先趋，敢为天下先企业实力：总资产达580亿港元,跨国集团，实力雄厚，信誉良好历史内涵：高度社会责任感、深厚的历史和文化底蕴01030204品牌解析开发商品牌开发项目企业历史企业规模主营业务品牌内涵万科万科东第22年大型房地产开发企业中高档住宅开发有创见，有文化内涵，关怀体贴美国汉斯公园大道49年大型综合性跨国公司投资管理、房地产开发、建筑设计和工程管理等独到富有创意、诚信和品质首创集团阳光上东11年大型国有企业集团金融、房地产、基础设施建设、工业与高科技、旅游和酒店以及商业和贸易激情和忠诚、永不言败、勇往直前宏宇集团星河湾12年多元化企业集团工业制造、高档住宅开发及物业管理舍得的气度、用心的执着，创新的精神招商局公园1872134年大型跨国企业集团交通基建、金融、高档物业开发、公用设施、能源运输及物流。百年文化底蕴、国际化先趋、历史使命感招商局集团是唯一具有国际化特征和百年历史文化底蕴的跨国企业集团。项目产品规划的先进性理念与招商局集团开拓进取，努力做到最好的企业文化有着天然的一致性和传承性。招商局百年品牌与项目的有效结合，将为项目品牌塑造注入良好的文化基因和贵族血统。公园1872项目作为招商地产在北京的首个住宅项目，以百年招商局品牌为依托，将其打造成为北京住宅市场里程碑式的项目，实现品牌价值最大化，对招商地产的全国战略和在北京市场的良性发展都将产生积极而深远的影响。品牌解析对比分析对比项目产品类型核心卖点广告口号万科东第景观豪宅万科品牌、公园景观、豪宅品质公园区界，临峰华宅观湖国际地段豪宅核心地段，公园景观中央公园，景观世界城星河湾品质豪宅产品细节、综合品质献给人群中