某地产项目营销策略及推广思路总案.pptx

某地产项目营销策略及推广思路总案;;是

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定？;;;;;项目所要解决的核心三大问题？;问

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思

路;市场环境下的客群突破

;

哪些人购买三水楼盘？;云东海片区;自然景观资源;规划;产品风格;户型及价格;客户群;居住新区;华盛锦盈嘉园;新城区;恒达花园;沙头、江南片区;景观资源;楼盘;楼盘;客户群;产品风格;竞争楼盘小结：;挖掘项目核心优势、找客群。;;劣势（W）;机会（0）;威胁（T）;客户对项目的印象;客户寄望的生活;我们发现：

项目的核心优势并不明显;在售楼盘客户群回顾;2008-2012年佛山市住房建设区域指引;

三水大多购房者对项目并不认同！且三水客群容量非常有限，我们的客户群如何扩充？;以项目为中心，半小时经济圈内有什么？;肇庆高新技术产业开发区;南海狮山科技工业园;三水名优企业;乐平---乐平科技工业园;白坭镇---白坭工业园;大塘镇---大塘工业区;迳口华侨经济区;我们发现：

半小时经济圈内，包括佛山、肇庆在内，拥有多个特色经济工业园区。企业众多、经济实力强、工薪阶层庞大。;以项目为中心，

半小时经济圈内的工薪阶层;半小时经济圈内工薪阶层（三水城区及镇、狮山、肇庆）;工薪阶层最大的特色是什么？;项目特点及客群吻合点：;目标客户群现状描述：;目标客户群需求描述：;大盘营销策略;;首先，我们推崇纯粹，并在这里建造一座纯粹的城;项目无明显优势如何突围？我们将创造一座怎么样的城？;突破口思考——客户容量;主要的大企业：区内初步形成了以“亚洲铝王”亚洲铝业为龙头的金属精加工产业群、以美国财富500强企业LP控股的爱龙威机电公司为龙头的汽车配件产业群、以硅芯光电和祥顺机械等为龙头的电子电器和现代装备制造产业群等三大主导产业。;客源容量初判;南海高新技术产业开发区位于狮山镇，是省级工业园区，同时也是佛山市国家高新技术产业开发区“一区六园”之一的“佛山·南海园”。;客源容量初判;突破口思考——竞争市场突破;项目主打：“高层路线”（即高新企事业单位高层人员），

利用市场真空点，主打“高新科技牌”，

创造一个以“高新科技阶层为主”的???区。;;;;;并通过高新科技特区城的打造，整体主打三水外围高新科技

人才客群，归避时代现代风格与三水传统欧式建筑风格存

在的矛盾。;高新技术人才居住新城如何落地？;;产业聚群是高新技术园区内企业乃至整个园区获取竞争优势的一种有效机制，我国高科技园区尽管已有了一定规模的企业空间聚集，但尚未形成真正的企业聚群：;企业之间信息交流渠道和学习渠道不畅通，

人员之间的交流比较少，

技术导向的会议甚至管理导向的正式沟通机制在我国也比较匮乏。;时代精英会

（时代俱乐部）;;以时间为轴线，不同层次活动主题，进行全面渗透;基础活动传播;高层次活动，体现品牌内涵;时代精英会的正式落地;;项目所针对的目标客群为高新科技的工薪阶层，

该批客群最注重便捷的配套设置。;城央配套的提前规划，在社区配套上整合了休闲、人居、教育、医疗等诸多功能，为居住者提供一体式的解

决方案：;商业城的打造;商业城的打造;公交枢纽;教育的引入;C地块销售前期需完善的配套建议;一期商业街的定位先行;公建配套的初步完善：

道路的整修;;根据对市场的分析及项目的重新打造，我司有信心实现项目整体均价：;;;案例借鉴：;提前预热，引发市场关注

轰动推广，短时间内吸引市场高度注意引爆高潮

充分考虑区域人群的独特特点;有效大众媒体的提前介入：;线下宣传铺设：;线下客户的拓展：线下渗透建议;客户置业欲望触动策略：;80㎡;有效客户资源的购买：;;2010年年底前完成销售额5.3亿

100%销售比率;11.212010.4月中旬2010.72010.92010.12;;2009年底前完成1.2亿元的销售目标我们如何实现?;地块开发进度建议;销售团队介绍;难

得

纯

粹;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。19:3719:3719:37:2719:37:27

所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。

患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的