《零售讲堂第二部分店面盈利建店选址》省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件.pptx

长虹佳华东芝笔记本零售大讲堂第二部分：

店面盈利三要素工作模块之——建店选址提议东芝产品事业部XX区域姓名:XXX手机：XXXXXXXEMAIL：XXXXXXX1/32

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序言亲爱合作搭档:现将长虹佳华对东芝产品建店选址提议进行介绍,希望能够对大家门市销售带来帮助!关于建店选址话题,随时欢迎大家交流与沟通.3/32

工作模块之——建店选址2007年7月店面盈利三要素4/32

电脑城店面选址精要5/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关1、电脑城－－基本条件面积：单层大于300M2（以成都为例）；商家聚集：数量不少于100家IT专业商家；含有专业卖场模式；含有专业卖场管理团体；地理位置优越－商业辐射面大、路段繁荣；专业化一条街；行业认知度高。6/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关功效按楼层区隔；一楼PC品牌馆，二楼DIY，三楼数码产品…单层位置可按甲、乙、丙三等级划分；位置为王2、电脑城－－内部特点7/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关甲乙丙8/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关电脑城中厅关卡容纳作用；把控三关2、电脑城－－内部特点电脑城入口关卡拦截作用；电脑城…挽留(粘住)作用。9/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关入口关中厅关…关10/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关通道（主通道、副通道）；垂直电梯；扶梯间口；自行车停放场入口；中厅；洗手间?中厅人流量大2、电脑城－－内部特点特点一：人流集中关键位置11/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关特点二：店面固有媒介墙面；柱面；地面?2、电脑城－－内部特点12/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关2、电脑城－－内部特点墙面横幅必须挂于门头下方（居中）海报须平整放置于海报玻璃夹中台卡须竖直放于样机右侧彩页需放置东芝展柜彩页抽屉中1234禁止在东芝展柜上摆放非东芝品牌之样机以及相关彩页等宣传资料.海报不得随意贴于展柜上,有海报夹必须放置于海报夹内,无海报夹店面13/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关2、电脑城－－内部特点柱面14/32

一、电脑城特点——位置为王、把控三关2、电脑城－－内部特点地面也可利用15/32

二、电脑城“金眼银角”法则为什么要选择甲级口岸？链接：百1/百2盈利比较1、直奔甲级区，抢夺“黄金眼”—品牌必争之地16/32

二、电脑城“金眼银角”法则国际品牌应该有最多席位我们要占桩布局!!!2、乙级口岸也要争！对TOSHIBA：一个也不能少；17/32

二、电脑城“金眼银角”法则丙级口岸能盈利吗？◎3、丙级口岸要不要？—无名高地需要智慧选择；18/32

二、电脑城“金眼银角”法则3、丙级口岸要不要？—无名高地需要智慧选择；□利用出租难/低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境；□争取多墙面，衬托品牌形象；□立足通道汇聚处，吸引人流；□卫生间也不放过，谋杀对手；◎□更主要是打造优异销售团体，钓鱼般盯住你客户；19/32

二、电脑城“金眼银角”法则3、丙级口岸要不要？—无名高地需要智慧选择；20/32

三、真假“黄金眼”主通道视角用户从商场正门进店…米范围内第一眼上下…度角视野范围内为“黄金视角”；视角主要性key21/32

三、真假“黄金眼”真“黄金眼”具备特征真黄金眼视野开阔，视觉冲击力强；22/32

三、真假“黄金眼”假“黄金眼”具备特征1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）；2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。23/32

三、真假“黄金眼”假“黄金眼”区分和提议区分有没有柱子和墙面是识别真假“黄金眼”主要标志。提议1、“黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨；2、“黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。◎24/32

思索？怎样面对卖场假“黄金眼”残局？假如操作是区域内乙、丙级口岸，怎样去主动获取卖场“黄金眼”？你如何去面对？25/32

尽管是假“黄金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售意义：要利用人和来填补先天和硬件不足，打造优异销售团体是你最值得投入事；尽可能凸现TOSHIBALogo标识吸引力，要小面大标；