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销售新员工业务培训计划范文

Businesstrainingplanfornewsalesstaff

(培训工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-042977

培训工作计划|TrainingWorkPlan

培训工作计划

培训工作计划|TrainingWorkPlan

培训工作计划

销售新员工业务培训计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

篇一：销售新员工培训计划

一、前言

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储

备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的

阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总

结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身

的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法

作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以

与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐

步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，

望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

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培训工作计划|TrainingWorkPlan

培训工作计划

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教

者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传

授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，

即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地

位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发

展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门

简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培

训。

3、经验传授与案例分析

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案

例解析；电话邀约话术演练；面谈演练

4、实际操作培训

由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合

同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并

留档。

5、帮带制度

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