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工作汇报/工作计划/销售工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-033044

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

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总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮

助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任

劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任

务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回

笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总

结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业

务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照

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销售工作总结

职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识

入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己

经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，

以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，

在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业

务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系

统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致

业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，

对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意

图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考

虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石

估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指

示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便

跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重

量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后

从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，

又降低了费用。

2、今年八月下旬，到