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房地产市场租赁与销售策略作业指导书

TOC\o1-2\h\u20014第一章房地产市场概述 4

229571.1房地产市场基本概念 4

295281.2房地产市场分类 4

92331.3房地产市场运行机制 5

16932第二章房地产市场租赁策略 5

68842.1租赁市场现状分析 5

278202.1.1市场规模与增长趋势 5

175192.1.2租赁市场结构 5

292492.1.3租赁市场政策环境 6

133532.2租赁市场策略制定 6

31402.2.1确定租赁目标市场 6

273092.2.2制定租赁价格策略 6

68392.2.3制定租赁服务策略 6

272582.3租赁市场推广策略 6

221382.3.1建立线上线下推广渠道 6

204282.3.2创新推广手段 6

323382.3.3举办租赁活动 6

276502.4租赁合同管理 6

74552.4.1制定租赁合同范本 6

106062.4.2审核租赁合同 6

151012.4.3管理租赁合同变更与解除 7

252292.4.4建立租赁合同档案 7

6170第三章房地产市场销售策略 7

286493.1销售市场现状分析 7

183113.1.1市场规模与增长趋势 7

26223.1.2市场竞争格局 7

290103.1.3消费者需求分析 7

190983.2销售市场策略制定 7

324233.2.1产品定位 7

83243.2.2价格策略 7

183833.2.3营销推广 7

57563.3销售渠道拓展 8

233583.3.1传统销售渠道 8

162023.3.2网络销售渠道 8

281883.3.3跨界合作 8

150963.4销售合同管理 8

189093.4.1合同签订 8

308303.4.2合同履行 8

266073.4.3合同变更与解除 8

16639第四章房地产市场供需分析 8

131914.1供给分析 8

177814.2需求分析 9

274034.3供需平衡分析 9

246634.4市场预测 9

9656第五章房地产市场租赁价格策略 10

80615.1租赁价格影响因素 10

264705.1.1宏观经济环境 10

305145.1.2供需关系 10

152695.1.3地理位置与配套设施 10

213625.1.4房源品质与装修状况 10

231755.2租赁价格策略制定 10

81975.2.1市场调研 10

114625.2.2成本导向定价法 10

262455.2.3需求导向定价法 10

292355.2.4竞争导向定价法 11

229355.3租赁价格调整方法 11

93625.3.1市场周期调整 11

78985.3.2季节性调整 11

169685.3.3促销活动调整 11

300415.3.4优惠政策调整 11

183145.4租赁价格监管 11

11535.4.1监管 11

45855.4.2行业自律 11

163735.4.3法律法规 11

24245.4.4社会监督 11

28328第六章房地产市场销售价格策略 11

9876.1销售价格影响因素 11

61856.1.1市场供需关系 11

145856.1.2政策法规 12

289436.1.3项目品质 12

77276.1.4市场竞争 12

265826.1.5社会经济环境 12

256576.2销售价格策略制定 12

158046.2.1成本导向策略 12

299866.2.2市场导向策略 12

131406.2.3消费者导向策略 12

314866.2.4竞争导向策略 12

202076.3销售价格调整方法 12

320656.3.1优惠折扣 12

130656.3.2促销活动 12

209686.3.3贷款政策 13

279926.3.4价格调整 13

186416.4销售价格监管 13

110666.4.1监管 13

273836.4.2行业自律 13

262486.4.3消