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销售代表工作心得总结

Summaryofworkexperienceofsalesrepresentative

(工作心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020762

心得体会|Experience

工作心得体会

销售代表工作心得总结

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

销售代表工作心得总结篇1

1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格

档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计

ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用

棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。

3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、

用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成

功典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与

步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言

之：通路——广告——示范——典型——传播，不可缺!!

4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖

户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售;不示范，就体现

不出你产品的优秀品质;没有成功的典范，你的产品就没说服力;没有将成功典范

传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单!!

5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对

手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机——不论是经销商还是养

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心得体会|Experience

工作心得体会

殖户。

6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，

每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六

神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的

潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备

好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二

看三”，一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商

处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点

要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。

因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你

只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。

7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话

号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表

上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对

手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。

最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟

哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：“前天

我……,昨天我……，今天我……，我现在的位置在……现在已销XXX吨，明天

我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级