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销售代表工作心得总结
Summaryofworkexperienceofsalesrepresentative
(工作心得体会)
姓名:____________________
单位:____________________
日期:____________________
编号:YB-BH-020762
心得体会|Experience
工作心得体会
销售代表工作心得总结
说明:心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学
札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录
下来的文字,近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。
销售代表工作心得总结篇1
1、了解市场。了解市场四个方面:饲料容量,主需产品的质量档次、价格
档次,竞争对手的优劣势,对我公司饲料的优劣势。
2、一旦了解了市场,你就要为自己制定目标。一旦制定出目标,你得设计
ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒,就要出拳,出脚、再用
棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。
3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位:总经销、分销商、
用户。三到位时辅以在三个环节进行广告,四是在养殖户中作示范饲养培植,成
功典范,五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与
步骤。虽然这种方式不可一刀切,但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言
之:通路——广告——示范——典型——传播,不可缺!!
4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料,饲料经销户销出饲料又没让养殖
户反复购买,什么销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售;不示范,就体现
不出你产品的优秀品质;没有成功的典范,你的产品就没说服力;没有将成功典范
传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单!!
5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”,正是竞争对
手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机——不论是经销商还是养
第2页
心得体会|Experience
工作心得体会
殖户。
6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时,随时储备下月的潜在客户,
每月都要有储备的潜在客户,以免下个月任务下来之后,自己陷入手忙脚乱、六
神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的
潜在客户,以免现有的客户对公司提这样那样条件,得寸进尺,永不知足。准备
好了替代客户,主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离,我们要“抓一备二
看三”,一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商
处于良好合作态势前,我们只能把其他经销商作为业内朋友交往,不可透露半点
要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思,否则会偷鸡不成费了一把米。
因为这样会造成现有经销商知道了离你而去,新的经销商也会心寒不搭理你。你
只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。
7、每10天向经理寄一份旬报表:每天拜访的客户名字、详细地址、电话
号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了,都要在表
上反映出来,寄表的同时,简短的写封信,信中除了反映现有客户动态和竞争对
手情况外,主要反映潜在客户情况,并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。
最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上,他面对如此谦逊的徒弟
哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作,汇报时要具体:“前天
我……,昨天我……,今天我……,我现在的位置在……现在已销XXX吨,明天
我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用,“管理上级
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