市场营销基础课件 第四章 SPT战略.pptxVIP

STP战略第四章第一节市场细分第二节目标市场第三节市场定位

STP战略又称目标市场战略，包括市场细分(segmenting)、目标市场(targeting)和市场定位(positioning)三个部分有利于上市产品适销对路有利于发掘最佳市场机会有利于制定营销策略第一节市场细分一、市场细分的含义市场细分就是企业从消费者的需求差异出发,把一个大市场划分为若干相似小市场的过程。二、市场细分的意义

第一节市场细分地理因素地区城市农村地形和气候交通运输条件1234三、市场细分的标准人口因素心理因素行为因素年龄和生活阶段性别收入个性生活方式社会阶层市场反应追求利益购买时机使用者状况忠诚程度

用一种因素细分市场用2~3种因素细分市场01单一因素法用更多因素（一般多于三种因素）来细分市场02多种因素法03综合因素法四、市场细分的方法第一节市场细分

02.可盈利性01.可衡量性03.可进入性04.可区分性05.行动可能性五、有效的市场细分第一节市场细分

第二节目标市场一、目标市场的含义所谓目标市场，就是指企业在细分市场的基础上，确定企业经营活动中商品、劳务的消费对象。二、目标市场的选择

1.无差异市场营销策略无差异市场营销策略是指企业以整个市场（全部细分市场）为目标市场，提供单一的产品，采用单一的营销策略组合。2.差异性市场营销策略3.集中性市场营销策略差异性市场营销策略是指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，并运用不同的市场营销策略组合，服务于各细分市场。集中性市场营销策略是指企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利的细分市场，提供能满足这些细分市场需求的产品，以期在竞争中获取优势。第二节目标市场三、目标市场的营销策略

四、影响目标市场营销策略的因素1.企业资源2.产品的同质性第二节目标市场3.产品的生命周期4.市场的同质性5.竞争对手

二、市场定位的程序1.确定产品定位的依据3.确定本企业产品在市场中的位置2.明确目标市场的现有竞争状况一、市场定位的含义所谓市场定位，就是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。第三节市场定位

1.避强定位2.迎头定位三、市场定位的策略第三节市场定位要点警句：中小型企业产品定位关键在于避强。

四、重新定位1.因产品变化而重新定位2.因市场需求变化而重新定位3.因扩展市场而重新定位第三节市场定位