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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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拍立得店创业计划书

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拍立得店创业计划书

摘要：随着科技的发展，拍照已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。拍立得作为一种独特的摄影方式，深受年轻人喜爱。本文旨在探讨拍立得店的创业计划，分析市场前景、竞争对手、目标客户群以及营销策略，为有意创业者提供参考。

近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，摄影文化逐渐深入人心。拍立得作为一款便携式相机，以其独特的成像效果和个性化的照片，成为了年轻人表达自我、记录生活的一种方式。然而，在我国市场上，拍立得店的数量相对较少，市场竞争相对较弱。本文将针对这一市场现状，探讨拍立得店的创业计划，以期为广大创业者提供有益的借鉴。

一、市场分析

1.1市场规模与趋势

(1)根据我国国家统计局数据显示，2019年我国摄影器材市场规模达到500亿元，同比增长10%。其中，数码相机、手机相机等数码摄影产品占据了市场的主导地位。随着智能手机的普及，手机相机市场呈现出快速增长的趋势，预计到2025年，手机相机市场将占据整个摄影器材市场的70%以上。以拍立得为例，其产品在年轻消费者中具有较高的受欢迎度，2018年全球拍立得相机销量达到1000万台，其中中国市场占比超过30%。

(2)在市场规模方面，拍立得店的市场份额逐年上升。据相关市场调研报告显示，2018年我国拍立得店市场规模约为100亿元，预计到2023年，市场规模将达到200亿元，年复合增长率达到20%。拍立得店主要集中在一线城市和部分二线城市，其中北京、上海、广州、深圳等城市的拍立得店数量最多。以北京为例，2019年北京拍立得店数量达到500家，年销售额超过10亿元。

(3)在市场趋势方面，个性化、创意化的摄影产品越来越受到消费者的青睐。拍立得店通过提供定制化服务、举办摄影活动等方式，满足了消费者对个性化摄影的需求。例如，某知名拍立得店推出“定制主题派对”服务，消费者可以根据自己的喜好定制派对主题，店内提供专业摄影师和化妆师，为消费者打造独一无二的派对体验。这种创新服务模式不仅提升了消费者的满意度，也为拍立得店带来了更高的收益。

1.2目标客户群体

(1)拍立得店的目标客户群体主要包括年轻一代，尤其是90后和00后。这一群体对新鲜事物充满好奇，追求个性化和时尚的生活方式。他们喜欢通过拍照记录生活点滴，分享到社交媒体上，以此展示自我。此外，学生群体也是拍立得店的重要客户，他们在校园活动、毕业典礼等场合使用拍立得相机，留下珍贵回忆。

(2)对于情侣和夫妻来说，拍立得相机成为了传递情感、增进感情的重要工具。他们喜欢用拍立得相机记录生活中的浪漫瞬间，如旅行、纪念日等，将这些美好的回忆保存下来。此外，随着婚纱摄影市场的兴起，许多新婚夫妇选择在婚纱摄影中增加拍立得拍摄环节，以增加照片的趣味性和纪念意义。

(3)商业用户也是拍立得店的目标客户之一。企业、广告公司、活动策划公司等机构，为了满足品牌宣传、活动推广、客户关系维护等需求，常常使用拍立得相机进行创意摄影。这些客户对拍立得相机的需求不仅限于产品本身，还包括定制化服务，如LOGO印制、个性化设计等。

1.3竞争对手分析

(1)在拍立得市场，主要竞争对手包括富士、乐摄宝、索尼等知名品牌。富士作为拍立得相机的开创者，其产品线丰富，涵盖多个系列，如instax、Square等，深受消费者喜爱。富士在品牌知名度和产品质量方面具有明显优势，但价格相对较高，可能限制了部分消费者的购买意愿。乐摄宝则以其便携式拍立得相机在市场上占据一席之地，其产品以轻巧、时尚著称，尤其在年轻消费者中具有较高的认可度。索尼虽然进入拍立得市场较晚，但凭借其强大的品牌影响力和技术创新能力，迅速在市场上站稳脚跟，推出了多款受欢迎的产品。

(2)国内外新兴品牌也是拍立得市场的有力竞争者。例如，中国的拍立得品牌如洛可可、乐壳等，凭借其亲民的价格和多样化的产品线，吸引了大量消费者。这些品牌在产品设计、营销策略等方面具有较强竞争力，尤其在年轻消费者市场占据一定份额。此外，一些国外新兴品牌如Lomography、PolaroidOriginals等，通过复古设计和限量版产品，吸引了追求个性和潮流的消费者。这些品牌在市场定位、产品创新和品牌营销方面表现出色，对传统拍立得品牌构成了一定的挑战。

(3)在线上渠道方面，电商平台如天猫、京东、苏宁易购等成为拍立得品牌竞争的重要战场。这些平台汇集了众多品牌和产品，消费者可以方便地比较和购买。电商平台上的拍立得品牌竞争激烈，主要体现在价格战、促销活动、客户服务等方面。一些品牌通过加大线上营销力度，提高品牌曝光度，吸引消费