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销售人员月工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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编号：YB-ZJ-059740

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销售工作总结

销售人员月工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，

智者自强不息，愚者障碍重重。当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销

售员还是当销售人才”。现在，就来看看以下两篇范文!

销售人员月工作总结(一)

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有

进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结:

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，

才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财

力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更

多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂有哪些信誉好的足球投注网站与售后跟进需一个完整体

系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供

优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本

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销售工作总结

行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的

产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行

情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产

及及产品优势与核心竞争力。

B.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的

切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的

客户群，也就决定了公司的发展方向，产/服务策略，发展速度和未来。所以

小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产

品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产

品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几

天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会

对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别

注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，

公司服务怎样?信心和信誉是双向的。