心理学三个简单的动作模仿行为让陌生人秒变自己人.doc

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科学研究发现：人们第一喜欢的人是他们自己，第二喜欢的人是喜欢他们的人。

人们都喜欢和那些跟自己相似的人待在一起，要不怎么说物以类聚，人以群分呢？

所以当我们想要靠近对方和对方建立一种亲善关系的时候，我们就需要让他觉得我们和他一样。

最快的让对方觉得，我们跟他相似的办法就在于努力观察他的行为，并模仿他的行为。

比如他的头向哪个角度偏，他如何摆放双臂，然后我们就做和他相同的姿势，如果他移动了身体的某个部位，我们也跟着移动自己身体相同的部位。

通过模仿对方的行为，会让对方感觉我们理解他，懂他，和他是同一种人，因此可以让我们彼此的关系更好。

沟通大师们都会运用这些简单的方法来让自己瞬间和陌生人成为熟悉的人，并且达到自己的沟通目的。

有人调查发现只需要配合对方的语速，就能使企业的业绩获得30%的提高，而少说几个但是就能使别人接受他们原本反对的事情。

模仿如此有效，可是到底怎么模仿，才不会让别人觉得我们在学他，我们的行为很怪异呢？

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瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨利克·费克萨斯在他的《读心术》一书中有清楚的描述。今天我就跟大家分享三个来自读心术大师的模仿秘术。

1、匹配

匹配是说我们通过移动和对方相应的身体部位，比如说他挥右手臂，我们也挥右手臂。

这适用于我们和对方靠的很近的时候，

2、照镜子

照镜子则意味着我们移动的是和对方相反的身体部位，比如他挥左手臂，我们则挥右手臂，就好像我们是对方在照镜子时镜子里的形象。

这适用于我们和对方面对面坐着或者站着的时候。

这是比较容易的两种方法，但是当我们开始频频模仿对方的的时候就有点太怪了，尤其是被对方发现，我们在模仿他的时候，可能会让别人产生一些怪异的感觉。

想模仿又不想被对方发现，很重要的一个要领就是要慢慢的自然的模仿，一开始我们可以先做一些细微的改变，然后再逐步增加变化程度。

如果我们让对方感到兴致勃勃，我们就越可以大胆的模仿对方的肢体语言了，亲善关系建立之后，我们也需要这么做，

或者最开始我们可以用近似姿势，也就是我们模仿对方只模仿一点点，只要我们和对方的肢体语言协调一致，我们就可以让自己的行为变得更缓和。

比如说他交叉双臂，我们就可以把右手搭在左手腕上，我们做的事情和对方做的是一样的，只不过是幅度较小，这样呢，我们就可以避免引起对方的警觉，怀疑我们究竟要做什么。

还有一个模仿对方的有效方法就是延迟我们的动作，对方做出一个动作之后，我们不要马上紧跟着做，我们在等20或者30秒之后再模仿只要我们和对方协调一致，对方的无意识就会捕捉到我们发出的信号从而认为呢我们和他具有相同的行为模式我们，然后得出我们很相似的结论。

3、模仿面部表情。

人的面部表情是自己内心感受的一面镜子，如果他能在我们的脸上看到相应的表情，就会认为我们和他有着同样的感受，这会产生相当亲密的连接。因为对方看不见他自己的表情，所以对方不可能发现别人在模仿自己的面部表情，从而很容易就产生一种亲切的感觉。

在模仿面部表现的时候，我们要模仿的表情应该是特定表情，而不是别人自然的表情。

有些人即便在放松的时候，可能看起来也很严肃或者是有点愤怒，这是由他的面部结构造成的，而我们要模仿的就是这个人是怎样的心理感受所展现出来的表情。

比如说他现在是快乐的，我们就要把他日常表情和表露真情实感的表情区分开来，而且我们还要确保自己是以同样的速度，同样的节奏来模仿对方的表情。这对所有交互式姿势动作来说都是尤其重要的。

比如说握手，我们面对的是一个节奏缓慢的人，那我们就得慢慢的握手，慢慢的回应他的动作姿势，如果对方语速过快，看起来有点激动和紧张，那我们也应该加快握手的节奏和其他的一些节奏的姿势，比如说点头也应该注意调整的与对方节奏一致。

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如果发现对方明显的不悦和拒绝我们还要模仿吗？

对于这个问题心理学家各执一词，亨利克·费克萨斯的建议是尽量不要去模仿那些肢体语言，可以做一些比模仿对方封闭性肢体语言更好的事情来营造亲善的关系。

比如说他交叉双臂抱在胸前，我们就可以是摊开双手，双臂下垂，张开的掌心向前，这是一个开放的，接受的姿态，这可以让对方觉得我们的坦诚和愿意解决问题的态度。

不过如果对方的肢体语言并不是真正拒人与千里之外的含义，那么我们也不妨模仿和对方一样的姿势动作。

模仿对方的好处？

我们之所以去模仿对方的语言，是为了要带领对方进入我们想要的心理状态，因为一旦我们处于亲善关系中，我们就会倾向于和对方合作，并且总是有意无意的避免破坏亲善关系。

模仿的另外一个好处就是可以帮助我们朋友或者爱人，转变他们的消极情绪，当我们的朋友处于情绪低落时，这个方法尤其管用。

我们用照镜子的方式反映出朋友的情绪，朋友的肢体语言。就能表明我们理解他的感受，当我们确定自己和朋友建立亲善关系的时候，然后就可以逐渐让自己的肢体语言更开放更积极。

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